法国罗地亚绳网专用锦纶丝在中国的产品营销策略

论文摘要

在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销管理。制定好企业的市场营销策略,对加快市场的开拓具有重要的现实意义。本论文主要研究的内容就是罗地亚高端产品面对中国仍处在中低端的目标市场的具体情况下,该如何找到市场的切入点,找到与产品形象符合的细分市场并采取怎样的营销策略来占领该目标细分市场。论文第三至五章介绍了整个项目的市场营销步骤,包括:营销机会分析;营销环境分析(微观、宏观);竞争环境分析;市场细分与目标市场定位。通过详细分析罗地亚锦纶工业丝所面临的营销环境,结合罗地亚公司的实际情况,找到罗地亚绳网专用锦纶丝产品准确的目标细分市场——深水网箱无结网衣和登山绳市场。最后,重点在结合目标市场分析结果和罗地亚的全球价值链的战略角度,为罗地亚提出锦纶专用丝的产品营销策略,促进全球绳网产业的产业布局合理调整。在产品营销策略方面,重点讨论产品生命周期策略及品牌策略。针对不同生命阶段制定具体的营销策略,为罗地亚公司找到了解决矛盾的营销策略。文章以本人实践为基础总结的一套营销工作方法论结尾。希望文中研究的营销策略与方法能对正在或即将从事类似市场营销工作的人员和同学起到指导作用。

论文目录

• 前言
• 一、概述
• 1.1 化纤产业发展进程
• 1.2 锦纶在化纤产业中的地位
• 1.3 下游产业用纺织品市场
• 二、营销问题提出及相关理论综述
• 2.1 罗地亚介绍
• 2.2 相关理论综述
• 三、市场营销机会分析
• 3.1 需求分析——绳网产品市场
• 3.2 营销环境分析
• 3.3 罗地亚营销机会评估
• 四、竞争环境分析
• 4.1 国内外锦纶行业现状
• 4.2 替代品竞争
• 4.3 竞争者分类
• 五、市场细分与目标市场选择
• 5.1 市场细分
• 5.2 目标市场覆盖策略
• 5.3 市场定位
• 六、产品策略
• 6.1 罗地亚全球策略
• 6.2 产品生命周期策略
• 6.3 品牌策略
• 6.4 服务策略
• 6.5 结论
• 七、外企营销方法论
• 7.1 调研前期准备
• 7.2 调研启动
• 7.3 营销策略选择
• 7.4 关系营销
• 参考目录
• 附录
• 后记和致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录