聚鑫铸造厂市场营销策略研究

论文摘要

铸造行业是目前竞争比较激烈的行业,尤其对于中小铸造企业——聚鑫铸造厂来说,面临越来越大的市场竞争压力,但同时也蕴涵着大量的市场机会。企业为了生存和发展,就必须进一步拓展市场,扩大自己的生存空间。因此,只有扬长避短,制定出正确的市场营销策略,才能在激烈的市场竞争中取胜。 本文以瓦房店市聚鑫铸造厂作为研究对象,从理论和实际两个方面来探讨聚鑫铸造厂的市场营销内容。论文首先简单介绍了聚鑫铸造厂的背景情况,然后对聚鑫铸造厂所面临的外部环境进行分析,通过大量翔实的资料阐述铸造行业的现状并预测未来发展的趋势,进而发现聚鑫铸造厂所面临的外部机会和威胁。接着对聚鑫铸造厂的内部资源和条件进行分析,明确自己的优势和劣势所在。在内外部环境系统分析的基础上运用SWOT分析法提出了聚鑫铸造厂的市场营销战略。根据客户的实际情况和公司产品的特性等进行市场细分,并结合细分市场的潜力和竞争状况以及企业的资源和能力情况选择目标市场同时进行合理定位。最后,以市场营销和战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据,采取定性和定量相结合、理论和实际相结合的分析方法,针对不同的目标市场采取差异化的市场营销策略,设计了相应的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略的组合。以期能为聚鑫铸造厂应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略,从而提升企业的经营业绩。同时也可为其他类似运营企业提供有价值的参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 课题研究的背景
• 1.2 聚鑫铸造厂简介
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 研究的基本思路
• 2 外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 经济环境
• 2.1.2 技术环境
• 2.1.3 政法环境
• 2.2 铸造行业供求分析
• 2.2.1 国内国际铸造业概况
• 2.2.2 铸造市场状况及趋势
• 2.3 竞争环境分析
• 2.3.1 五种基本作用力分析
• 2.3.2 主要竞争对手的分析
• 2.4 机会和威胁分析
• 3 内部环境分析
• 3.1 企业资源分析
• 3.1.1 组织结构分析
• 3.1.2 财务状况分析
• 3.1.3 人力资源分析
• 3.1.4 客户资源分析
• 3.2 企业能力分析
• 3.2.1 生产能力分析
• 3.2.2 研发能力分析
• 3.2.3 营销能力分析
• 3.3 优势和劣势分析
• 3.3.1 优势
• 3.3.2 劣势
• 4 目标市场营销战略决策
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 按铸铁类型对市场进行细分
• 4.1.2 按地理位置对市场进行细分
• 4.1.3 按客户所处的行业对市场进行细分
• 4.1.4 按客户企业的规模对市场进行细分
• 4.2 目标市场选择
• 4.3 定位
• 5 聚鑫铸造厂市场营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品组合策略
• 5.1.2 产品包装策略
• 5.1.3 产品服务策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 通用水暖件产品价格策略
• 5.2.2 专利水暖件产品价格策略
• 5.2.3 定制铸造件产品价格策略
• 5.3 促销策略
• 5.3.1 人员推销策略
• 5.3.2 营业推广策略
• 5.3.3 公共关系策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 聚鑫铸造厂销售渠道现状分析
• 5.4.2 销售渠道的改进
• 5.4.3 销售渠道的管理
• 5.4.4 网络营销的应用
• 结论
• 参考文献
• 致谢
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