萍钢股份营销战略研究

论文摘要

近几年,随着钢铁行业的联合重组、淘汰落后、节能减排、行业规范等政策措施的推进和实施,为钢铁行业和钢铁市场的平稳运行创造了一定的有利条件。但处于完全市场化竞争环境下的钢铁行业,随着国内经济结构调整压力的加大、钢材消费强度的下降；国际市场竞争日益激烈和钢材出口形势不容乐观,更加上原燃料持续呈上涨趋势,钢铁生产成本将继续加大,企业盈利水平不断下降,整体生产经营将面临更加严峻的局面。基于此,各钢铁企业在苦练内功,实施生产环节的降本增效活动、低成本战略的同时,如何培养核心营销能力已经成为当务之急。完备的营销战略是企业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决定了企业发展的后劲。本文应用菲利普·科特勒的营销理论对萍钢所面临的营销外部环境：宏观行业环境、微观竞争对手进行了系统的分析；从地理位置、组织设计、营销组合等方面分析了萍钢国内营销的现状及存在的问题；用SWOT方法对目前公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上,确立了在国内营销上以“打造全国棒线第一品牌”,实施“销售三集中”的营销战略定位。针对目前存在的问题,文章阐述了以差异化、大力开发效益品种的产品策略,以大区域、塑造大品牌的价格策略,尤其重点阐述了与战略客户-道以资本为纽带、以“诚信合作”为理念实施“四八”工程的渠道战略,强调渠道对市场的掌控力,并对经销商定期评估以保持渠道整体活力。营销组织结构设计要突出和明确营销管理、销售和服务的职能,加强客户关系管理,提高客户的稳定性。最后,希望本文的研究对同行国内营销战略调整和制定具有—定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 萍钢概况
• 1.3 研究方法与内容
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 主要内容
• 第2章 相关理论综述
• 2.1 市场营销的相关理论
• 2.1.1 市场营销的含义及特点
• 2.1.2 市场营销观念的演变
• 2.1.3 市场营销组合的基本框架
• 2.2 市场营销战略有关理论
• 2.2.1 营销环境理论
• 2.2.2 企业战略相关理论
• 2.2.3 SWOT营销分析方法
• 第3章 萍钢营销的外部环境分析
• 3.1 行业环境分析
• 3.1.1 国内钢铁行业总体现状
• 3.1.2 影响钢铁行业的相关因素分析
• 3.1.3 行业景气现状及走势
• 3.2 产品和市场分析
• 3.2.1 主要产品产量与市场需求
• 3.2.2 总体价格走势
• 3.2.3 固定资产投资情况
• 3.3 主要竞争对手分析
• 3.3.1 产量与利润比较分析
• 3.3.2 其他创效项目对比分析
• 3.3.3 重大事件比较分析
• 3.3.4 与周边各大钢厂计划比较分析
• 第4章 萍钢营销的内部环境分析
• 4.1 地理位置及生产能力分析
• 4.1.1 地理位置分析
• 4.1.2 生产能力分析
• 4.2 产品结构分析
• 4.3 营销组织及信息系统分析
• 4.3.1 组织结构分析
• 4.3.2 人力资源分析
• 4.3.3 营销信息系统分析
• 4.4 产品主要区域流向
• 4.5 营销渠道分析
• 4.5.1 渠道现状
• 4.5.2 营销渠道的管理
• 4.6 价格策略分析
• 4.7 营销理念分析
• 第5章 萍钢营销战略的制定与实施保障
• 5.1 萍钢营销SWOT分析
• 5.2 萍钢营销战略定位
• 5.3 萍钢产品策略
• 5.3.1 效益品种
• 5.3.2 效益品种的结构分析
• 5.3.3 品规创效分析
• 5.4 萍钢价格策略
• 5.4.1 定价原则
• 5.4.2 区域划分
• 5.4.3 定价方法
• 5.4.4 定价程序
• 5.4.5 配套政策
• 5.5 萍钢促销策略
• 5.6 萍钢渠道策略
• 5.6.1 推进实施
• 5.6.2 取得的效果
• 5.7 营销战略实施保障
• 5.7.1 调整营销组织结构
• 5.7.2 员工绩效考核与培训
• 5.7.3 完善客户服务体系
• 5.7.4 建立健全客户管理体系
• 第6章 结论与展望
• 致谢
• 参考文献