论文摘要
中国乳品行业,面对大型乳品企业的强势竞争,区域型中小乳品企业虽然在地域上、价格和加工、送货上有一定的优势,但比较而言在品牌、营销渠道、资金实力以及管理模式等方面都存在着缺陷,而在乳品市场需求快速增长的环境下又存在着无限商机,可以说是危机与希望同在。随着我国乳品市场的竞争强度加剧,区域型中小乳品企业难以照抄某种定型的特别是传统的营销渠道模式,来求得在夹缝中生存和发展,所以对传统的营销渠道模式进行变革已经成为竞争的关键要素。本文采用案例研究的方法,从市场营销的角度探讨区域型中小型低温乳制品企业—南京卫岗乳业有限公司的营销渠道模式变革问题。通过对卫岗乳业公司现行渠道模式的系统分析,指出现行模式中的优点和存在问题,结合国内低温乳制品企业中典型的成功营销渠道模式案例分析,认为卫岗单一的营销渠道模式已难以保证其进一步的发展,针对卫岗乳业公司渠道运营实态,进行了渠道模式变革的可行性分析,制定出具有自己特色的新型营销渠道模式和实施方案,并由此探讨中国区域型乳品企业如何通过营销渠道模式的创新整合获得进一步的发展。
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