湘计算机制造本部市场营销策略研究

论文摘要

当前我国电子制造业处于“高速、高位”的发展态势之际,EMS(Electronic manufacture service)厂商就是其中的一种生力军。 中国EMS运作模式种类繁多,在和国际大厂的竞争中,虽然具备一定的灵活性和地缘优势,但其所提供的服务水平还不尽人意,在制造规模、制造技术、低成本运作、供应链管理能力、设计水平等方面都有待提升。现在是前有欧美和台湾地区EMS厂商大军压境,后有印度等国家的EMS厂商步步紧逼,本地EMS厂商的发展如今已成逆水行舟之势。如何利用中国独特的优势资源和全球产业调整的机会,制定良好的发展战略是中国EMS厂商实现未来持续发展的重要保障。本文的研究对中国本土的EMS厂商梳理自身的竞争优势,同世界大型EMS厂商共同参与市场竞争,实现提升水平、扩张发展具有一定的研究价值。 湘计算机以产品经营和制造资源拆分的方式进入EMS服务市场,希望在为企业中寻找到一个新的产业发展方向。 本文应用SWOT的方法全面的分析了“制造中国”的宏观经济环境、中国电子产业的高速发展态势、国际一流EMS制造商的竞争格局和战略调整,本地区的同行业竞争对手的实力和本企业内部的管理、技术现状研究,通过对以上各方面的分析对比,对企业的经营环境深入了解,剖析自身的机遇、威胁和优劣态势。 面对的是全球的市场和竞争,整个电子行业都是EMS的服务市场,这其中又有各个国家的地理位置、技术水平的不同,各专业应用领域、发展潜力的分别,本文应用行业规模和地理位置的分类标准对整个市场进行细分,结合上一部分的内容再做出本企业的目标市场选择:目标市场选定后,再对目标市场的需求和行为方式进行分析,找出我们的目标市场的具体需求; 针对以上步骤的分析结果,确定了湘计算机制造本部在国际、国内两块市场中的营销组合战略。 湘计算机制造本部目前还处于EMS市场拓展的初级阶段,以目标市场的需求为主导,完善管理制度、改进技术能力,加紧自身的供应链建设是其现阶段的主要任务,在获得生存的同时,探索适合自身的发展之路,为企业的发展打下坚实的基础。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 课题研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 课题研究的目的和意义
• 1.2 理论综述
• 1.2.1 市场营销学发展简史
• 1.2.2 市场营销定义和理念
• 1.2.3 市场营销过程
• 1.3 研究思路、内容和方法
• 1.3.1 本文的研究思路
• 1.3.2 研究内容
• 1.3.3 研究方法
• 第2 湘计算机制造本部SWOT分析
• 2.1 湘计算机制造本部的机会
• 2.1.1 EMS行业市场高速发展
• 2.1.2 中国正在成为“世界工厂”
• 2.1.3 中国电子信息产业迅猛发展带动了EMS的内需
• 2.1.4 EMS行业内的竞争格局为中国EMS厂商提供了发展机会
• 2.1.5 国内EMS厂商的布局为湘计算机制造本部提供了市场空间
• 2.2 湘计算机制造本部的威胁
• 2.2.1 行业对EMS供应商要求提高
• 2.2.2 国际EMS厂商纷纷进入中国
• 2.2.3 大型EMS厂商在应用领域和客户区域的扩张
• 2.2.4 新兴的竞争对手
• 2.3 湘计算机制造本部的优势
• 2.3.1 国际OEM厂商在中国寻求更多的制造服务
• 2.3.2 集团公司的的支持
• 2.3.3 管理队伍敢于学习创新
• 2.3.4 专业能力适应性广
• 2.3.5 通往广阔国际市场的渠道
• 2.3.6 品牌在本地市场有优势
• 2.4 湘计算机制造本部的劣势
• 2.4.1 规模能力欠缺
• 2.4.2 供应链系统管理滞后
• 2.4.3 双重定位
• 第3章 湘计算机制造本部市场细分和目标市场选择
• 3.1 国际 EMS市场细分和目标市场选择
• 3.1.1 国际市场细分原则
• 3.1.2 国际目标市场选择
• 3.2 国内EMS市场细分和目标市场选择
• 3.2.1 国内市场细分原则
• 3.2.2 国际目标市场选择
• 3.3 目标市场顾客需求分析
• 3.3.1 OEM寻求EMS服务的目的和顾虑
• 3.3.2 OEM选择EMS服务的决策条件
• 3.3.3 目标市场顾客需求具体分析
• 第4章 湘计算机制造本部市场营销组
• 4.1 国际市场营销组
• 4.1.1 服务产品选择
• 4.1.2 营销渠道的建立
• 4.1.3 发展核心能力
• 4.2 国内市场营销组
• 4.2.1 国内市场服务产品
• 4.2.2 竞争策略
• 4.2.3 价格策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录