“80后”消费者产品涉入实证研究

论文摘要

“80后”一般指的是出生在1980年以后的人群,其数量据统计有1亿之多,这些人从小生活环境比较优越,而且所受的教育程度相对较高。目前其中的大部分人已经步入职场,在各行各业逐渐显示出活力,成为社会的中坚力量,同时其巨大的消费能力也逐渐显示出来。但是,由于生活环境、所受教育程度以及所从事工作等因素的综合作用,“80后”这个群体形成了独特的价值观与生活方式,从而表现出具有不同特色的消费行为,也因此倍受争议。因此,研究“80后”的价值观、生活方式和消费行为之间的关系及其特点具有非常重要的现实意义。回顾以往文献,其中不乏对“80后”的价值观、生活方式和消费行为上所表现出来的特征进行研究之作。然而纵观这些结论,负面描述居多,客观建立群体特点和市场消费行为和走向的偏少。因此,本研究以流行服饰为研究产品,将价值观与生活方式、产品涉入程度一起进行研究,从而对“80后”的群体特点和市场消费行为有一个新的描述。本研究以解决以上问题为目标,采用了规范分析和实证研究相结合的方式,提出了相关假设,并对收集到的184个有效样本使用SPSS11.5和EXCEL相关软件包进行数据分析处理。文中采用的统计分析方法包括描述性统计分析、信度和效度分析、聚类分析、方差分析、判别分析、典型相关分析以及回归分析。本研究在数据处理的基础上,对研究假设进行了检验,并得出了一些有意义的结论。基于这些结论,本研究对相关企业提出了一些具有参考和借鉴指导意义的营销建议,以期为其未来发展奠定良好的理论和实践基础。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与动机
• 1.1.1 "80后"整体现状及其消费特点描述
• 1.1.2 研究问题的提出
• 1.2 研究目的
• 1.3 论文框架
• 第2章 文献综述
• 2.1 生活方式
• 2.1.1 生活方式的定义
• 2.1.2 生活方式的衡量
• 2.2 价值观念
• 2.2.1 价值观的概念与特点
• 2.2.2 价值观的结构
• 2.2.3 价值观的衡量
• 2.3 价值观与生活方式量表（VALS模型）
• 2.3.1 VALS模型
• 2.3.2 VALS-2模型
• 2.3.3 VALS存在的问题
• 2.3.4 我国价值观与生活方式研究现状及China—VALS的出现
• 2.4 涉入程度
• 2.4.1 涉入的定义
• 2.4.2 涉入的分类
• 2.4.3 影响涉入的因素
• 2.4.4 涉入程度的衡量
• 2.4.5 涉入对消费者行为的影响
• 第3章 研究方案设计和假设
• 3.1 研究理论架构
• 3.1.1 价值观与生活方式对消费者行为的影响
• 3.1.2 涉入前因与涉入程度
• 3.2 研究方案
• 3.3 研究假设
• 3.4 研究方案设计
• 3.4.1 变量的定义与测量
• 3.4.2 调查问卷的设计
• 3.4.4 问卷前测结果分析
• 3.4.5 正式问卷的发放和收集
• 第4章 研究结果分析
• 4.1 描述性统计
• 4.1.1 问卷描述性统计
• 4.1.2 变量信度分析
• 4.2 价值观与生活方式聚类分析
• 4.2.1 价值观与生活方式因子分析
• 4.2.2 价值观与生活方式聚类分析
• 4.3 不同消费群体的产品涉入程度比较分析
• 4.3.1 产品涉入程度高低水平的划分标准
• 4.3.2 不同消费群体的涉入程度差异
• 4.4 单因素方差分析
• 4.4.1 不同消费群体涉入程度的单因素方差分析
• 4.4.2 不同消费群体涉入前因各变量的单因素方差分析
• 4.5 涉入前因与涉入程度的典型相关分析
• 4.5.1 产品知识与涉入程度典型相关分析
• 4.5.2 社交能见度与涉入程度典型相关分析
• 4.5.3 感知风险与涉入程度典型相关分析
• 4.6 回归分析
• 4.6.1 涉入前因与涉入程度回归分析
• 4.6.2 加入分类变量后的回归分析
• 4.6.3 结论与相关解释
• 第5章 不同细分市场的营销对策
• 5.1 事业导向型细分市场营销策略建议
• 5.2 自我时尚型细分市场营销策略建议
• 5.3 社会友善型细分市场营销策略建议
• 第6章 结束语
• 6.1 本研究创新点
• 6.2 未来展望
• 参考文献
• 附录
• 致谢