吉林人保财险公司家庭财产保险市场拓展策略研究

论文摘要

目前,吉林省家财险的市场规模呈现出逐年萎缩的态势,并且表现出与宏观经济发展、其他险种规模迅速扩张以及与全国家财险市场稳步发展趋势的诸多不协调。如何采取有效的市场拓展策略以保证家财险业务的平稳发展一直是吉林人保财险公司重点关注的问题。本文以吉林人保财险公司在家财险业务拓展中存在的问题为切入点,分析了吉林省家财险市场经济、政策、技术及社会宏观环境和吉林人保财险公司自身的竞争优劣势及面临的机会与威胁。在此基础上对吉林省家财险市场需求及目标市场进行了分析,提出了吉林人保财险公司在家财险业务领域应采取的市场营销策略,以保证吉林人保财险公司家财险业务平稳发展,从而保持市场的绝对领先优势。

论文目录

• 内容提要
• 引言
• 第1章 吉林省家庭财产保险市场发展现状与问题
• 1.1 吉林省家庭财产保险市场发展现状
• 1.1.1 吉林省家庭财产保险市场运行状况
• 1.1.2 吉林省家庭财产保险市场产品供给状况
• 1.1.3 吉林省家财险市场产品类型
• 1.2 吉林人保财险公司家庭财产保险市场发展中遇到的问题
• 1.2.1 业务发展方面的问题
• 1.2.2 产品方面的问题
• 1.2.3 经营管理方面的问题
• 第2章 吉林省家庭财产保险市场营销环境分析
• 2.1 吉林省家庭财产保险市场宏观环境分析
• 2.1.1 经济环境
• 2.1.2 政策环境
• 2.1.3 技术环境
• 2.1.4 社会环境
• 2.2 吉林人保财险公司家庭财产保险市场竞争状况分析
• 2.2.1 吉林省家庭财产保险市场竞争格局
• 2.2.2 吉林人保财险公司优势和劣势分析
• 2.2.3 吉林人保财险公司面临的机会和威胁分析
• 第3章 吉林省家庭财产保险市场需求分析及目标市场选择
• 3.1 吉林省家庭财产保险市场需求分析
• 3.1.1 影响家庭财产保险市场需求的主要因素
• 3.1.2 家庭财产保险消费者市场需求的特点
• 3.1.3 家庭财产保险消费者市场需求预测
• 3.2 吉林省家庭财产保险市场细分
• 3.2.1 市场细分的涵义
• 3.2.2 家庭财产保险细分市场类型
• 3.3 吉林人保财险公司家庭财产保险目标市场选择
• 3.3.1 目标市场选择策略
• 3.3.2 吉林人保财险公司主要目标市场的特点
• 3.3.3 目标市场营销策略
• 第4章 吉林人保财险公司家庭财产保险市场营销策略
• 4.1 吉林人保财险公司的品牌策略
• 4.1.1 品牌设计
• 4.1.2 品牌宣传
• 4.1.3 品牌管理
• 4.2 吉林人保财险公司的产品策略
• 4.2.1 产品标准化策略
• 4.2.2 产品组合化策略
• 4.2.3 产品创新化策略
• 4.3 吉林人保财险公司的营销渠道策略
• 4.3.1 直接销售渠道
• 4.3.2 中间销售渠道
• 4.4 吉林人保财险公司的客户关系管理策略
• 4.4.1 保险公司客户关系管理的含义及产生的背景
• 4.4.2 吉林人保财险公司如何应用客户关系管理
• 结论
• 参考文献
• 论文摘要
• Abstract