石嘴山银行银川分行小企业信贷业务发展策略研究

论文摘要

随着我国经济的发展和金融体系的不断完善,我国小企业信贷市场也取得了长足的发展。中小银行由于自身信用规模小、经营实力弱的特点,在与大型商业银行争夺大客户、寻求规模优势的过程中,面临着激烈的市场竞争。结合中小银行的特点,研究适合小企业信贷业务的发展策略就显得日益迫切。石嘴山银行银川分行作为新新成立的机构,同样将小企业信贷业务作为了自己的发展重点之一。但在银川分行实施小企业信贷业务的策略中,仍存在不少问题。主要包括目标市场不够稳定、小企业授信审批流程繁琐、小企业客户经理的考核激励机制没有针对性、宣传和营销渠道欠缺、缺乏针对小企业的信用评级制度。笔者认为世界著名管理学家迈克尔·波特提出的差异化理论可以用来有效指导解决这些问题。笔者在差异化理论观点的基础上,结合石嘴山银行银川分行小企业信贷业务存在的问题,从小企业信贷业务的产品和小企业信贷业务市场研发两方面设计了针对银川分行小企业信贷业务的策略方案。其中,针对小企业信贷业务,笔者主要从差异化品牌策略、客户选择的策略、风险控制的策略、独立审批策略四个方面做了陈述。对于如何开发小企业信贷业务市场,笔者也提出了两个观点,即开发适合的信贷产品以及注重小企业信贷市场的开发。最后笔者从实际操作层面出发,结合自身的工作经验,从产品研发、市场营销、以及信贷管理等方面给出了一些可操作性较强、行之有效的实施方案,意在进一步推进差异化战略在实际中的应用,帮助银川分行实现打造“小企业首选融资金融机构”的目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究的内容及方法
• 1.4 研究的基本框架
• 2 相关文献综述
• 2.1 小企业的概念与界定
• 2.2 主要信贷业务理论
• 2.3 银行信贷策略
• 3 石嘴山银行银川分行小企业信贷业务现状和问题
• 3.1 石嘴山银行简介
• 3.2 石嘴山银行银川分行现状
• 3.3 石嘴山银行银川分行小企业信贷业务存在的问题
• 4 银川分行小企业信贷业务策略方案设计
• 4.1 小企业信贷业务发展的目标与原则
• 4.2 小企业信贷业务的产品策略
• 4.3 小企业信贷业务市场开发策略
• 5 银川分行小企业信贷业务策略方案实施
• 5.1 完善银行治理和内控机制
• 5.2 设立专业的小企业信贷业务信贷部门和客户经理团队
• 5.3 丰富担保手段逐步完善小企业信贷业务产品
• 5.4 加强风险防范和监督
• 5.5 实施多元化金融服务策略
• 6 结论与建议
• 参考文献