论文摘要
没有硝烟的市场争斗,洗礼着我国的农药生产企业。面对市场上日益严峻的竞争格局,技术与产品的差异化越来越小,渠道正在成为新的竞争焦点,已成为企业构建差异化竞争优势、获取长远发展的重要砝码。谁拥有效率更高的分销渠道,谁就将获得更多的市场竞争优势。农药行业季节性强,农药生产企业如何在竞争白热化的环境下以不变应万变,这就需要农药生产企业具备敏锐的捕捉信息的能力,即通过对渠道变化的预测掌控,提前调整策略,适应变化,赢得先机。本文试图通过对WK公司的分销渠道策略进行深入全面的研究,探讨建设有竞争力的渠道策略。在对农药行业分销渠道的发展现状分析的基础上,归纳总结出WK公司的渠道策略存在的问题,并阐述了相关的原因,接着采用SWOT分析法对WK公司的市场竞争情况予以了剖析,并基于Gompertz预测模型的基础分析,从而为正确的渠道决策提供理论依据。这样,在结合实际情况和理论分析的基础上,提出了分销渠道策略的“2T导向设计模型”。渠道的改进策略从扁平化渠道策略、产品阶段渠道策略、属地客户渠道策略、价值链渠道策略、倒做渠道策略、渠道嫁接策略六个方面进行了研究分析。从而达成本论文的研究初衷,在理论上,旨在为农资市场分销渠道管理提供一套科学的、操作性强的指导理论,进一步完善现代农资分销渠道营销理论;在实践上,旨在为WK公司设计一个有针对性的、可操作的分销渠道策略,为WK公司在激烈的农资市场竞争中能够赢得自身的生存和发展提供相应的指导。
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标签：预测模型论文; 分销渠道论文; 分销渠道策略设计论文;