张裕集团应对市场国际化行为剖析

论文摘要

随着经济的快速发展,国内市场容量大增。进入WTO,不但为民族产业走出国门提供了机遇,而且国内市场也逐渐趋于国际化,对民族产业的发展也带来了许多不确定因素。面对巨变,原有的国内各行业品牌企业几乎都实行相似的战略,即增长型战略。怎样增长?增长中要注意什么?对市场发展趋势分析是否透彻?对这些问题企业用实践作了不同的回答,当然结果也不同,有的品牌已杳无音信,如永久;有的品牌挺出国门,上当受骗原气大伤,如长虹;有的品牌国内国外双辉煌,如海尔;也有的品牌看似发展良好,实则隐患重重,若不及时调整战略,一旦源于社会资源配置效率提高而导致的优势丧失,转而通过生产效率来决定竞争胜负,那品牌衰落不可避免,如张裕。 本文以张裕集团为例,运用一些战略理念和研究工具,从外部环境和市场演变入手,分析张裕集团增长型战略实施的成功点和不足之处。希望能为民族品牌产业发展提供一些有益的建议。最后结论是:面对市场国际化,国内品牌企业增长型战略实施必须建立在确保主营产品质量优势、有利于提高资源配效率、高水准的资本运作和人才机制创新四个支点之上。

论文目录

• 第一章 导论
• 第一节 研究问题提出
• 第二节 研究内容与方法
• 一、研究内容
• 二、研究方法
• 第三节 研究意义
• 一、理论意义
• 二、实践价值
• 第二章 张裕集团的历史和现状描述
• 第一节 张裕集团历史
• 第二节 张裕集团现状描述
• 一、张裕集团组织框架
• 二、张裕集团产品介绍
• 三、张裕集团市场营销概况
• 四、张裕集团企业文化倡导
• 第三章 张裕集团存在的问题
• 第一节 经营方面存在的问题
• 一、广告费使用中存在的问题
• 二、经营状况数据分析
• 第二节 体制方面存在的问题
• 一、体制形成的作风惯疾
• 二、EMBO成了舆论的反面焦点
• 第四章 张裕集团宏观环境PEST分析
• 第一节 政治法律环境分析（P）
• 一、政治法律环境中的机会
• 二、政治法律环境中的威胁
• 第二节 经济环境分析（E）
• 第三节 社会文化环境分析（S）
• 一、崇洋思想和酒文化的影响
• 二、消费者的人口年龄问题
• 第四节 技术分析（T）
• 一、影响企业的技术因素
• 二、葡萄酒行业的技术创新
• 第五章 张裕集团所在行业战略分析
• 第一节 行业概况
• 一、整个酒类行业
• 二、葡萄酒行业
• 第二节 行业五力模型分析
• 一、新加入者威胁
• 二、代用品、供应商和购买者
• 三、行业内竞争者
• 第三节 张裕集团所在行业分析总结
• 第六章 基于张裕集团资源配置的战略改进
• 第一节 张裕集团资源与能力
• 一、张裕集团的资源
• 二、张裕集团的能力
• 第二节 张裕集团竞争战略剖析及改进
• 一、现有的竞争战略
• 二、竞争战略剖析与改进
• 第三节 张裕集团增长型战略剖析与改进方案
• 一、现在实施的增长型战略
• 二、增长型战略剖析与改进方案
• 第七章 战略改进后的营销组合
• 第一节 产品特点
• 一、通过技术改造，实现产品品质典型性
• 二、产品结构调整
• 三、扩大产品生产规模
• 第二节 分销战略
• 一、张裕集团中低端产品分销战略
• 二、张裕集团高端产品分销战略
• 三、张裕集团保健酒产品分销战略
• 第三节 广告战略
• 一、2005年广告投入总体规划
• 二、广告投入实施要求
• 三、广告投入实际操作
• 第四节 定价战略
• 一、取消产品溢价
• 二、高端产品采取掠夺性定价战略
• 三、中低端产品采取掠夺性和经验曲线相结合的定价战略
• 第八章 实施战略改进的制度性基础——张裕集团产权结构改革
• 第一节 张裕集团产权改革的必要性与可行性
• 一、国有企业产权与政府关系
• 二、张裕集团现有产权结构对企业发展的影响
• 三、张裕集团产权改革的可行性
• 第二节 张裕集团产权改革再设计
• 一、正确评估资产
• 二、张裕集团理想的产权结构
• 三、张裕集团理想产权结构的意义
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录