论文摘要
随着中国互联网的蓬勃发展,网络购物得到飞速发展。网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠,还带来了新的互联网经济模式,同时打破了原有产业格局,使得传统企业倍感压力。这其中发展最为迅速的是C2C网络购物市场。由于我国互联网普及正处在高速发展期,C2C电子商务市场规模将保持持续快速增长。同时,网络购物正在逐步加深渗透,更多的品类加入网购行列,二线城市和农村市场也呈现快速增长。经过几年的大浪淘沙,目前国内C2C市场形成了淘宝,拍拍,易趣三足鼎立的局面,而淘宝作为后起之秀,在很短的时间内就打败了早先占据垄断地位并有行业巨头eBay撑腰的易趣,并将其远远抛在身后。但同时,百度等行业巨头高调宣布进入市场参与竞争,同时,传统零售厂商也纷纷推出在线销售直面竞争,淘宝面临巨大挑战。尤其严酷的事实是,国内C2C市场尚未找到成熟的盈利模式,在淘宝母公司阿里巴巴集团增长趋缓的形势下,淘宝能否继续保持领先地位,将更多依赖于淘宝能否找到更多适合的盈利途径。目前,淘宝已经正式推出B2C平台开始尝试业务收费,其部分增值服务也取得了较好的市场反应,在这种情况下,研究淘宝的营销策略和盈利途径,对淘宝实现持续高速发展有着不同寻常的意义。本文对论题的研究采取了比较分析的方法,从剖析淘宝网的成功经验开始,借助战略分析工具,重点研究了淘宝网的宏观环境,行业环境和内外部环境,对淘宝网的营销策略规划做了初步探讨和研究,并提出相应的营销策略和参考盈利途径,以期进一步巩固淘宝网的优势竞争地位,并为我国C2C电子商务市场的发展提供借鉴。