立邦涂料（中国）有限公司在中国市场营销渠道策略分析

论文摘要

本文是一篇案例分析报告，通过现代营销理论与实际相结合的方法，对立邦涂料(中国)有限公司在中国的营销渠道策略进行分析。本文首先对国内外涂料行业背景进行简单描述，介绍了立邦公司在中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段：市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段；其次详细介绍了目前立邦公司在中国的四个主要营销渠道：专卖店零售渠道、批发渠道、1687产品应用中心渠道、卖场和装饰公司渠道的现状，再通过宏观和微观环境的分析主要是中国涂料行业分析和消费者行为分析，运用SWOT分析法对立邦公司的优劣势进行了总结；找出了目前立邦公司在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案；最后通过立邦今后在中国的营销渠道策略的变化对民族涂料行业的发展提出建议。本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了立邦公司目前营销渠道策略中存在的问题：专卖店成本增加，代理商利润下；批发渠道产品价格不统一，市场秩序混乱；应用中心无法完全发挥其服务功能，1687产品代理商身份不明确；卖场高档产品销售比例低；装饰公司渠道没有明确渠道策略。针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力保持一致、通过并购加强渠道建设等建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 研究方法和技术路线
• 1.4 相关理论
• 1.4.1 PEST模型
• 1.4.2 SWOT分析
• 1.4.3 连锁经营理论
• 1.4.4 理论在论文中的运用
• 第二章 立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状
• 2.1 立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变
• 2.2 零售渠道的特许经营策略——新型网络专卖店计划
• 2.3 批发渠道（美得丽和时时丽）的营销策略
• 2.4 木器漆的1687体系和应用中心模式
• 2.5 大卖场和装饰公司营销策略
• 第三章 中国涂料行业环境分析
• 3.1 宏观经济环境分析（PEST模型）
• 3.1.1 政策环境（P）
• 3.1.2 经济环境（E）
• 3.1.3 社会环境（S）
• 3.1.4 技术环境（T）
• 3.2 行业市场特征分析（中国涂料行业分析和消费者行为分析）
• 3.2.1 中国涂料行业分析
• 3.2.2 消费者行为分析
• 3.3 竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析）
• 3.3.1 ICI:多乐士
• 3.3.2 阿克苏诺贝尔:莱威
• 3.3.3 华润
• 3.4 对比分析
• 3.5 SWOT分析
• 第四章 立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案
• 4.1 新型网管店策略分析
• 4.1.1 实行新型网管店策略的目的和现状
• 4.1.2 新型网管店策略存在的问题分析
• 4.1.3 针对新型网管店策略存在问题的解决方案
• 4.2 批发渠道策略分析
• 4.2.1 批发渠道策略存在的问题
• 4.2.2 针对批发渠道策略问题的解决方案
• 4.3 木器漆的1687体系和应用中心服务模式策略分析
• 4.3.1 木器漆1687体系和应用中心目前存在的问题
• 4.3.2 针对1687体系和应用中心问题的解决方案
• 4.4 卖场和装饰公司营销策略分析
• 4.4.1 大卖场营销策略存在的问题
• 4.4.2 卖场营销策略问题的解决方案
• 4.4.3 装饰公司营销策略存在的问题
• 4.4.4 针对装饰公司营销策略方案
• 4.5 总结性分析
• 4.5.1 品牌与产品策略
• 4.5.2 价格与渠道策略
• 4.5.3 人力资源策略
• 4.5.4 促销与服务策略
• 第五章 结论和建议
• 5.1 结论
• 5.2 通过对立邦的分析,对民族涂料品牌今后发展的建议
• 致谢
• 参考文献