B公司在中国市场的资源营销策略研究

论文摘要

随着信息化时代的到来,全球市场发生了前所未有的高速发展和变化,以移动和网络通讯为代表的信息技术得到广泛推广和应用,彻底地改变了全球市场营销的结构和环境,企业面临的市场营销环境因此变得更加复杂,更加扑朔迷离,传统的市场营销理论正面临着全新的挑战。为了应对日新月异的市场环境与日益激烈的竞争形势,使处于这个巨大变革时代之中的企业更加科学地开展行之有效的市场营销活动,需要有创新的营销理论作为指导,资源营销理论应运而生。根据自身的从业经验,笔者深刻地体会到资源营销理论对于企业营销工作具有重大指导意义。本文通过对B公司自身资源和外在资源的分析,紧紧围绕资源营销这一核心概念和理论,力求用具体的公司案例向读者完整地展现资源营销的理论精髓与实践价值。本文首先通过工业设备企业B公司的市场特点以及营销困境的分析,运用战略定位理论给出B公司的营销战略定位-资源营销,然后基于资源营销理论对于B公司所拥有的内外部关键资源进行详细分析和论证,最后深入研究了B公司在中国市场的资源营销策略,从资源的挖掘与培育、整合与利用、管理与发展三个不同的视角提出B公司可能采取的营销策略,并分析了其可行性,力求从资源营销的全新视角为B公司提供科学合理的经营建议和营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导言
• 1.1 论文的课题来源、选题依据和背景
• 1.2 论文选题目的及意义
• 1.3 论文主要研究方法
• 2 理论概述
• 2.1 企业内外部环境分析理论
• 2.2 SWOT分析方法
• 2.3 定位理论
• 2.4 4P、4C、4R营销理论
• 2.5 资源营销理论
• 3 B公司行业营销环境分析
• 3.1 B公司情况介绍
• 3.1.1 B公司历史
• 3.1.2 B公司产品介绍
• 3.1.3 B公司目前概况
• 3.1.4 B公司的中国市场策略
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 政策法规环境
• 3.2.2 国内经济环境
• 3.2.3 社会文化环境
• 3.3 微观环境分析
• 3.3.1 公司内部环境
• 3.3.2 竞争环境
• 3.3.3 客户关系
• 3.4 SWOT分析
• 4 B公司资源营销的提出
• 4.1 B公司的营销困境
• 4.1.1 工业设备市场特点
• 4.1.2 B公司营销的困境
• 4.2 资源营销的界定
• 4.2.1 B公司的战略定位
• 4.2.2 B公司资源营销的界定
• 4.3 公司可利用资源分析
• 4.3.1 人力资源
• 4.3.2 技术资源
• 4.3.3 服务资源
• 4.3.4 管理资源
• 4.3.5 客户资源
• 4.3.6 品牌资源
• 5 B公司资源营销策略
• 5.1 资源的挖掘与培育
• 5.1.1 老客户资源的挖掘与培育
• 5.1.2 新客户资源的挖掘与培育
• 5.1.3 品牌资源的挖掘与培育
• 5.2 资源的整合与利用
• 5.2.1 服务资源的整合与利用
• 5.2.2 人力资源的整合与利用
• 5.3 资源的管理与发展
• 5.3.1 客户资源的管理与发展
• 5.3.2 管理资源的管理与发展
• 6 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 发表的学术论文