湖南浏阳河酒业有限公司营销战略研究

论文摘要

在近几年全国范围内白酒销售普遍升温的背景下,湖南浏阳河酒业公司近几年销售却在下滑,公司的发展遇到一定的瓶颈,而公司在营销方面的问题也日益突出,战略目标不明确,营销方式不能跟上市场的发展等问题制约了公司的发展。本文以湖南浏阳河酒业公司为研究对象,对其营销战略进行了规划。本文首先从研究背景及现实意义出发,对湖南浏阳河酒业公司的市场环境进行了分析,在对公司营销环境的SWOT分析的基础上,认为进行精准的市场定位与优化品牌经营是湖南浏阳河酒业公司未来发展的战略方向。在明确浏阳河酒业公司的基本战略方向后,根据市场状况对公司的整体战略进行了制定,浏阳河酒应定位于38度和48度的中档浓香型白酒,而其目标消费群为城市消费群和亚城市消费群,在品牌定位方面,将浏阳河酒定位为聚饮和礼品两大用途,同时,浏阳河酒业公司还应实施情感诉求策略和品牌组和策略。接着着重从产品、分销、促销、价格4个方面对浏阳河酒业公司营销战略的实施策略组合进行规划和设计。最后,在明确营销策略组合之后,从完善公司管理制度等方面提出了浏阳河酒业公司顺利实施的保障措施,并分析了营销战略的预期实施效果。本文提出了浏阳河酒的市场营销战略,这对于其它白酒生产企业确定市场营销战略以及其实施策略具有一定的参考价值,特别是对于那些没有酒文化背景,没有竞争优势的产品如何规划市场营销战略提出了可供借鉴的模式。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 营销理论与文献综述
• 1.2.1 相关理论基础
• 1.2.2 相关文献综述
• 1.3 研究思路与内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 主要研究内容
• 第2章 浏阳河酒业公司的营销环境分析
• 2.1 浏阳河酒业公司概况及发展状况
• 2.2 浏阳河酒业公司营销的外部环境分析
• 2.2.1 浏阳河酒业公司营销环境的PEST分析
• 2.2.2 浏阳河酒业公司营销的中观行业环境
• 2.3 浏阳河酒业公司的内部营销环境
• 2.3.1 产品分析
• 2.3.2 客户资源状况
• 2.3.3 营销运作模式
• 2.3.4 内部管理状况
• 2.4 浏阳河酒业公司营销环境的SWOT分析
• 第3章 浏阳河酒业公司营销战略的制定
• 3.1 浏阳河酒业公司的目标市场确定
• 3.1.1 目标市场选择标准
• 3.1.2 市场细分变量的选择
• 3.1.3 目标市场的选择
• 3.2 浏阳河酒业公司的品牌战略
• 3.2.1 品牌定位战略
• 3.2.2 品牌情感诉求战略
• 3.2.3 品牌组合战略
• 3.3 浏阳河酒业的营销战略目标
• 第4章 浏阳河酒业公司营销战略的实施策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品质量策略
• 4.1.2 产品包装策略
• 4.1.3 产品组合策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 定价方法体系
• 4.2.2 动态调整策略
• 4.3 分销渠道策略
• 4.3.1 设计影响因素及标准
• 4.3.2 分销渠道模式
• 4.3.3 终端建设策略
• 4.3.4 分销商激励策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 推拉结合策略
• 4.4.2 媒体策略
• 4.4.3 终端运作促销策略
• 第5章 浏阳河酒业公司营销战略实施保障及预期效果
• 5.1 浏阳河酒业公司营销战略实施保障
• 5.1.1 完善公司管理制度
• 5.1.2 强化白酒市场分析
• 5.1.3 推进营销组织的整合
• 5.1.4 加快市场营销创新
• 5.1.5 加强网络平台建设
• 5.2 浏阳河酒业公司营销战略的预期效果
• 5.2.1 增加市场份额
• 5.2.2 增强竞争能力
• 5.2.3 提高销售业绩
• 结论
• 参考文献
• 致谢