（青岛理工大学，山东青岛266520）
摘要：当前，“互联网+特色农业产业”逐步盛行起来。随着经济技术的高速发展，互联网逐步成为新的经济增长点，引领着我国GDP的增长和产业的升级。因此，以互联网为依托，推进特色农业成为市场发展的必然趋势。而建立在“互联网+”基础之上的特色农业市场经营模式是机遇，也是挑战。本论通过阐述网络市场的基建情况、宣传认知、营销模式以及物流输送等，分析了发展特色农业“互联网+”市场的经营现状、必然趋势、存在的潜在问题等，提出了有针对性的改进措施，以确保网络营销环境下，特色农产品销售模式的逐步健全，农业经济的不断发展。
关键词：“互联网+”；特色农产品；农业产业市场
一、我国农产品在“互联网+”模式下的发展状况及营销情况
（一）我国农产品的发展现状
我国作为世界人口大国，国家领导人一直关注我国民生问题。随着科学技术的不断发展，我国经济发展开始呈现新常态，互联网发展已经成为农业发展的重要支持力量。所以，想要提高老百姓的生活质量及生活水平，就必须加强对科学技术的应用，促进和谐社会的形成与发展。现阶段我国农产品的不仅种类多，而且数量大，这直接造成农产品市场的竞争压力，同时，市场发展缺乏农业技术人员，现有从业人员综合素质较差，这直接影响农产品行业的良好发展，因此，为了促进农产品行业的快速发展，相关部门需要对农产品产业链进行调整，加强对信息科学技术的利用，加强对网络营销模式的应用。
（二）特色农产品开展网络营销的必要性
“互联网+”主要是将互联网与农产品营销相结合的方式，“+”主要是指将农产品的价格、特点等信息展示在网站上，并且利用上门服务或物流配送等实现农产品的交易。我国每年生产的农产品数量多，使用的传统生产及加工技术、销售方式等都相对比较落后，这直接影响农产品的销售。所以想要将我国特色农产品远销世界各地，就必须加强对该行业的发展，加强农产品与互联网的结合，提高对科学信息技术的使用，促进我国农产品行业的发展。
近年来，互联网及网购得到快速发展，国人关于农产品的消费观念及消费水平发生了较大的转变，手机几乎能够满足人们的所有需求，基本已经实现了足不出户选购商品的要求。通过对近两年互联网人们网购相关数据的调查可以看出，网购人数已达2.70亿，手机支付人数已达2.76亿，并且仍然呈现增长趋势，人们这种消费方式的改变，意味着我国农产品行业发展必须与网络营销模式相结合。
二、“互联网+”模式支持下农产品网络销售的优势
我国是人口大国，农产品种类多、数量多，同时，对于农产品具有较大的需求量，生活节奏越来越快，人们对于消费的方式要求越来越高，这直接导致我国传统农产品在市场竞争中处于不利地位，互联网已经成为当今生活中重要的内容，所以，必须将农产品行业与互联网相结合，才能够提高自身的市场竞争力。
（一）搭建农产品竞争平台
为了充分发挥“互联网+特色农产品”模式优势，必须加强农产品销售与网络之间的融合，拓宽农产品销售的多种渠道，加强对农产品及互联网有效结合的宣传，加强对网络竞争平台的构建，提高自身在市场上的竞争力，虽然小型企业在发展过程中不具有较大优势，但是通过对网络平台的构建利用，促进农产品行业的发展。
（二）广阔生存空间的搭建
因为互联网的特殊属性使得农产品在这种特殊属性下的销售模式不受到时间和空间的限制，现代人们可以通过互联网随时随地的购买农产品，从而为企业的发展带来的前所未有的优势环境，让农产品行业有了更广阔的空间。
（三）提升营销效率
“互联网+农产品”的模式在提升企业营销效率上也有了重大的作用。通过农产品的终端直销，同时在直销的过程中提供额外的服务项目使得营销的成本变低，同时在供求信息和网络平台上有了更大的优势，并且通过有效地搭建网络营销平台在农产品从生产到发送到每位消费者的手中的一整个营销链上有更加显著的效果，并且在降低成本提升效率的同时能够有效地保证可持续发展。
三、存在的问题
（一）我国农村的互联网技术和基础设施的不完善
在我国，农村是农产品的主要来源，但是在互联网技术和基础设施的建设上农村远不如城镇，这种差异性使得实际技术难以有效满足互联网空间的搭建。
（二）农民网络销售意识薄弱
由于传统的销售观念的影响，农村居民对于现代的互联网营销热情不高，对不不了解的事物也充满了不信任，加之对于现代特色的互联网营销的不了解，农民不会主动去使用互联网进行交易，也更不会主动的使用互联网投资农产品，对于一些特色的农产品的宣传也没有从根本上做到互联网化。因为这样，使得农产品互联网营销的发展受到了严重的制约。
（三）物流问题
物流是实现农产品互联网销售的重要环节，因为无论再好的农产品，需要完好的物流保存送到消费者的手中才能够体现其价值。虽然近些年来我国物流的发展在迅速的发展，但是由于农产品的保存时间的限制，对于物流也会有更高的要求，与此同时，成本也会素质增加。在运输过程中，农产品的变质腐坏，不仅会对消费者的体验有损，同时也对企业的发展有很大的影响。同时，在一些偏远的山区，物流网络没有覆盖，使得农产品的互联网营销变得难上加难。
四、基于“互联网+”特色农产品网络营销发展的对策
（一）提升网络销售意识，实施网络技术“结对子”等技术提升对策
要想进一步提升我国农民进行特色农产品网络销售的意识，地方政府必须要积极发挥自身作用，制定并实施相应措施，要定期组织农民学习与“互联网+特色农产品”销售模式相关的知识，加强相应的培训工作，同时在掌握基础知识的基础上带领他们进行实际操作，让他们真正掌握怎样正确地发布、收集信息以及如何完成交易等等。还可以挑选出一些网络销售意识较强的“领头人”，让他们进一步带动他人，进行技术“结对子”等等。
（二）完善农村地区网络设备建设
网络平台是特色农产品进行交易的重要依托，但目前仍存在着部分农村地区缺乏较为完善的网络及计算机设备。政府应加大扶持力度，尽可能实现网络设备的全覆盖。在完成了设备的完善工作后，政府还应制定更多的相应的政策扶持，为农产品的网络销售提供更加便捷的路径，让农民真正感受到自己是受到国家重视的。此外，政府部门还可以构建相关的网络服务站，对农民进行定期的网络方面知识的普及，帮助他们及时解决在网络销售方面遭遇的难题，为网络销售模式奠定更为坚实的知识根基。
五、结论
在农产品的销售发展过程中，网络市场营销的模式优势显著，但我们也必须考虑到当前我国农村地区所进行的网络营销仍停留于初级阶段，存在着许多亟待解决的问题，无论是农民的网络营销观念、进行网络营销的积极性，还是网络宣传的力度以及平台选择问题，都可能影响这一模式的实际效益。道路是曲折的，但前途是光明的。将来我国以“互联网+特色农产品”为基础的市场营销模式势必会成为我们日常生活中不可或缺的重要组成部分，我们将真正做到足不出户便能选购新鲜的特色农产品，我国的农业产业未来的发展也必将越来越好，将为我国的经济发展带来更多的活力。
参考文献
[1]喜超，谭淑娟，王媛，等.云南高原特色农产品微营销实践探讨[J].现代农业科技，2015（14）：350-352..