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万盛中央区项目营销策划案

2020-11-23阅读(270)

万盛中央区项目营销策划案

论文摘要

在房地产产业高度竞争的今天,如何在竞争中求得生存及发展,是每个房地产开发企业必须面对的现实而残酷问题。而这一问题的核心焦点是开发企业实现价值的能力,即开发企业如何能够被市场认可,开发出符合市场需要的产品,并保障产品的价值能够在市场上正常实现。这客观促成了项目的营销策划成为开发商实现在竞争中处于优势地位的重要手段。本文基于全程策划理论1,对本项目所面对的宏观经济背景,微观的区域市场环境及长春市房地产消费者的消费行为进行了深度的调研与分析,厘清了项目推广应明确的基本问题,确定了项目的运作目标。同时运用SWOT分析、可类比分析等方法,对项目进行了系统的分析,结合本项目自身的优、劣势,可类比项目及潜在竞争对手的情况,在确定了差异化推广战略的前提下,构建出项目的核心价值体系,并在上述基础提出项目的目标客群定位、主题定位、形象定位、价格定位及产品规划定位,并以企业品牌的树立及项目核心价值的传播为推广主线,设计了项目的营销推广方案。

论文目录

  • 内容提要
  • 绪论
  • 第一章 中央区项目营销总述
  • 第一节项目概况及开发环境
  • 一、项目基本概况及开发背景
  • 二、长春市房地产市场发展现状
  • 三、二道区房地产业发展现状
  • 四、长春市房地产消费者U&A 调研
  • 五、长春市房地产市场发展趋势描述
  • 第二节项目营销推广基本问题
  • 一、小型项目开发成功保障认知
  • 二、中央区开发的基本风险
  • 第三节目运作目标
  • 一、成功实施品牌战略
  • 二、快速回笼资金
  • 三、降低开发运营风险
  • 第二章 中央区项目分析
  • 第一节 项目SWOT 分析
  • 一、项目优势分析（STRENGTH）
  • 二、项目劣势分析（WEAKNESS）
  • 三、项目市场机会（OPPORTUNITY）
  • 四、项目威胁分析（THREATS）
  • 第二节 可类比项目分析
  • 第三节 潜在竞争对手分析
  • 一、二道区潜在竞争项目
  • 二、经开区潜在竞争项目
  • 第四节 项目价值点盘整
  • 一、地理区位价值
  • 二、时机价值
  • 三、文化价值
  • 四、环境价值
  • 五、交通价值
  • 六、产品价值
  • 七、户型价值
  • 八、借势价值
  • 第三章 中央区项目定位
  • 第一节 核心价值体系建立及主题定位
  • 一、项目核心价值描述
  • 二、项目开发主题定位
  • 第二节 目标客户群定位及分析
  • 一、基本目标客户群定位
  • 二、项目的基础客源层分析
  • 第三节 项目价格定位
  • 一、价格定位前提
  • 二、价格初步定位
  • 三、确定销售价格
  • 第四节 案名规划定位与LOGO 设计
  • 一、案名规划定位
  • 二、中央区Logo 设计
  • 第五节 项目的产品规划
  • 第四章 中央区项目营销推广
  • 第一节 推广策划原则
  • 第二节 推广计划安排
  • 第三节营销推广方式
  • 结论
  • 参考文献
  • 论文摘要
  • ABSTRACT

    • 相关论文文献

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