论文摘要
现代商品经济体系,任何产品的销售都与营销紧密相连,营销模式更是所有商家研究的重点。任何一个企业在不同的发展阶段都会有一个营销模式。企业的发展过程就是营销模式的形成和创新过程。在中国,越来越多的手机厂商（国内或国外的）和移动运营商加入到市场竞争中,随着通信技术与媒体、互联网等高新技术的融合,新的通信产业不断的繁荣发展。在这一行业中,各类先进的手机营销模式也不断的影响着市场发展,越来越多的企业开始将渠道管理提升到竞争的层面,手机业渠道的模式管理越来越受到高层管理人员的关注。中国手机市场的渠道模式由简单的国包销售,不断的发展,衍生出大连锁、运营商、FD等多种渠道模式。渠道创新贯穿着手机行业的发展,每一种渠道的创新都深刻影响着手机行业的格局,影响着手机业各厂商的兴衰。渠道创新是企业发展的重要推动力。企业要满足客户的需求,实现经营目标,必须时刻关注市场的变化,认真分析营销模式的变化,不断的进行渠道创新;而企业只有深刻认识到渠道的重要性,尊重渠道发展的规律,才能有效调整自身的营销模式,才能进行正确的渠道创新,才能使自己在渠道销售方面处于业内领先的地位。本文根据营销的渠道规划理论、经济的创新理论、混合营销的战略理论,来分析手机业营销模式的演变,深刻的揭示了渠道创新的重要意义,并以其中的代表-诺基亚（中国）为实例,深刻阐明渠道创新是企业发展的重要推动力。企业只有采取正确的渠道策略,并坚持在实际中进行渠道创新,才能不断的向前发展。