QZS公司营销策略研究

论文摘要

润滑油市场是国内石油化工行业竞争最充分的领域,是国企、民营、外资三股力量激烈角逐之地,仅2006年中国大大小小的润滑油企业就有2500家之多。润滑油正在步入品牌消费时代,作为四川省的摩托车润滑油专业销售公司之一,QZS公司面临国内外竞争对手更加严峻的挑战,如何在未来寡头垄断的润滑油市场中赢得四川市场领导者地位,是关系到企业生存和发展的重大课题。本文以我国润滑油行业未来发展的宏观形势为研究背景,以四川QZS公司为研究对象,从研究四川摩托车润滑油市场入手,运用现代市场营销理论和经济学相关研究方法,通过引用大量的数据,在四川市场层面着重研究了摩托车润滑油产业结构状况,同时系统分析了四川QZS公司的营销机会与风险,剖析了企业的优势与劣势,进而提出了企业赢得并持续巩固市场领导者地位应采取的竞争策略和营销策略组合。希望本文研究结果能对QZS公司实施整体营销策略起到参考作用,同时对中国摩托车润滑油代理行业的发展提供一定借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 相关营销理论
• 1.3.2 国内润滑油营销相关研究
• 1.4 研究的内容和方法
• 1.5 论文框架
• 第二章 QZS 公司环境分析
• 2.1 经济环境分析
• 2.1.1 中国经济环境分析
• 2.1.2 四川经济环境分析
• 2.2 行业环境分析
• 2.2.1 中国摩托车行业分析
• 2.2.2 中国润滑油行业分析
• 2.3 竞争环境分析
• 2.3.1 四川摩托车润滑油市场概况
• 2.3.2 购买者分析
• 2.3.3 主要竞争对手分析
• 2.3.4 潜在竞争者分析
• 2.3.5 润滑油的替代品分析
• 2.4 SWOT 分析
• 2.4.1 QZS 公司内部优势分析
• 2.4.2 QZS 公司内部劣势分析
• 2.4.3 QZS 公司外部机会分析
• 2.4.4 QZS 公司外部威胁分析
• 第三章 QZS 公司的市场定位
• 3.1 四川摩托车润滑油市场细分
• 3.2 QZS 公司目标市场选择
• 3.2.1 目标市场覆盖策略
• 3.2.2 选择目标市场
• 3.3 QZS 公司优势市场定位
• 第四章 QZS 公司营销策略的优化
• 4.1 QZS 公司市场营销存在的问题
• 4.1.1 营销理念不够成熟
• 4.1.2 营销体制不够健全
• 4.1.3 营销运作不够规范
• 4.1.4 营销效率和效益低下
• 4.2 QZS 公司 4Ps 营销组合策略的优化
• 4.2.1 产品－嘉实多为主的品牌策略
• 4.2.2 价格－需求导向和竞争导向结合的策略
• 4.2.3 渠道－合理分配利润和服务终端的策略
• 4.2.4 促销－广告和推销结合的策略
• 4.3 QZS 公司营销策略实施的保障措施
• 4.3.1 组织架构优化
• 4.3.2 营销队伍管理
• 第五章 结论
• 5.1 QZS 公司营销策略总结和建议
• 5.2 需要继续研究的地方
• 致谢
• 参考文献