中国移动通信的国际市场开拓战略研究

论文摘要

随着中国加入WTO和打破国内行业垄断政策的出台,中国国内市场竞争日趋激烈,面临国内市场严峻的竞争形势,国内有条件和实力的企业纷纷开始了海外投资和企业运营,象海尔、海信、双星、格兰仕、小天鹅、TCL等一批优秀企业已取得了不少的成果和经验。国内电信运营企业也在国家对电信行业打破垄断、不断拆分的背景下,随着国内市场的趋于饱和,中国电信、中国网通、中国移动等国内电信巨头为保持利润稳定增长纷纷成立海外市场开拓机构,进行海外投资和市场运营。作为全球用户数量最大、亚洲市值最大的电信公司——中国移动通信集团公司更是致力于将中国移动通信打造成“国际一流电信企业”,在成功收购香港华润万众和巴基斯坦电信后,又积极在海内外寻找投资项目以拓宽盈利渠道。虽然中国移动的海外市场开拓和海外运营才刚刚开始,但作为国内几大电信运营商中各方面条件最优越的电信企业,海外市场开拓之路肯定会越走越宽。本文对企业战略理论进行了概述,列举了目前常用的国际市场开拓战略和国内外关于电信业国际市场开拓战略研究的相关理论,形成中国移动国际市场开拓战略选择的理论支撑依据。在企业战略理论体系的基础上,对中国移动国际市场进行了系统性分析,运用SWOT分析法及战略矩阵分析法,确定了中国移动的国际市场开拓战略。本文的主要目的有两个,一是加深对目前海内外电信运营企业运营现状及发展战略的了解;二是认真分析全球用户数最大、亚洲市值最大的电信公司——中国移动通信集团公司的国际市场开拓之路,对其国际市场开拓过程中的模式及风险防范提供学术性意见。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究内容及方法
• 1.4 研究思路和框架
• 2 理论综述
• 2.1 企业战略概述
• 2.1.1 企业战略的概念和特征
• 2.1.2 企业战略理论体系
• 2.2 国际市场开拓战略
• 2.2.1 出口战略
• 2.2.2 特许经营战略
• 2.2.3 契约式经营战略
• 2.2.4 参股合资战略
• 2.2.5 战略联盟经营战略
• 2.2.6 多国差异化战略
• 2.2.7 全球一体化战略
• 2.3 国外关于电信国际化市场开拓的理论研究
• 2.3.1 国际化战略的一般条件
• 2.3.2 国际化战略关键因素
• 2.3.3 分析国际市场差异
• 2.3.4 国际化的战略选择
• 2.4 国内关于电信国际化市场开拓的理论研究
• 2.4.1 在发达国家的战略路径
• 2.4.2 在不发达国家的战略路径
• 2.4.3 地区差异化开拓战略
• 2.5 近期国际运营商海外拓展新趋势研究及借鉴
• 2.5.1 国际运营商海外拓展新趋势
• 2.5.2 国际运营商海外拓展新趋势的借鉴
• 3 中国移动通信集团国际市场拓展环境分析
• 3.1 中国电信运营企业面临的市场形势
• 3.1.1 国际电信业形势分析
• 3.1.2 国内电信业形势分析
• 3.2 中国移动国际市场开拓环境分析
• 3.2.1 中国移动国际市场开拓的宏观环境分析
• 3.2.2 中国移动国际市场开拓的行业结构分析
• 3.2.3 中国移动国际市场开拓的企业资源分析
• 3.2.4 中国移动国际市场开拓的竞争能力分析
• 3.2.5 中国移动国际市场开拓的消费需求分析
• 4 中国移动通信集团运营现状及国际化运营存在问题
• 4.1 中国移动通信集团企业运营现状
• 4.1.1 中国移动通信集团企业概况
• 4.1.2 企业运营思路及成效
• 4.2 目前中国移动国际市场拓展状况
• 4.2.1 中国移动前期国际市场开拓战略
• 4.2.2 国际市场开拓情况
• 4.3 国际市场开拓中出现的问题及原因分析
• 4.3.1 扩张型海外收购的失败及原因分析
• 4.3.2 所并购企业运营状态出现波动
• 4.3.3 后续管理及人才输出严重匮乏
• 4.3.4 国内市场精细化管理和开拓受影响
• 4.3.5 国际扩张动力缺乏
• 4.4 中国移动的SWOT分析
• 4.4.1 中国移动的优势（Strengths）分析
• 4.4.2 中国移动的劣势（Weaknesses）分析
• 4.4.3 中国移动的机会（Opportunities）分析
• 4.4.4 中国移动的威胁（Threats）分析
• 5 中国移动通信集团国际市场开拓战略选择
• 5.1 中国移动适用的战略选择
• 5.1.1 确定战略目标
• 5.1.2 规划战略步骤
• 5.1.3 明确战略定位
• 5.1.4 选择战略路径
• 5.2 战略选择的适用性分析与评价
• 5.2.1 战略联盟跨国经营的战略选择分析
• 5.2.2 对战略选择的评价
• 5.3 战略联盟跨国经营战略实施的预期成效及意义
• 6 中国移动国际市场开拓战略实施建议
• 6.1 加强企业制度建设，培育企业核心竞争力
• 6.2 实行产品和品牌差异化策略
• 6.3 建立灵活的全球市场进入方式
• 6.4 提高营销管理水平
• 6.5 实施低成本控制策略
• 6.6 提高风险防范能力
• 6.7 注重渠道建设
• 6.8 完善人力资源培育和保留机制
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附表