论文摘要
乙酸是一种重要的化工原料,被广泛用于生产维纶、涂料等领域,同时也在许多化学反应中被用作溶剂。进入21世纪以来,中国乙酸行业得到了高速发展,然而伴随着乙酸需求量的强劲增长,国内的产能也在不断的扩大。在2010年中国已经发展成为世界最大的乙酸生产国和消费国,并且中国乙酸市场也呈现出明显的供大于求的局面。由于该行业的产能严重过剩,致使乙酸市场竞争空前激烈,企业之间大打价格战,整个行业的利润空间不断被压缩,甚至出现一定程度的亏损。CE作为全球和中国主要乙酸供应商,面对如此迅速变化和竞争激烈的市场,CE公司的运营和公司战略的执行面临着严重的威胁和挑战,如何形成公司的核心竞争力,制定正确的,符合公司总体战略要求,针对于中国市场的营销策略是CE公司急需解决的问题。本文以CE公司为研究对象,通过对整个行业的供需现状与影响价格波动的因素,未来发展趋势,下游市场情况,竞争对手情况等进行分析研究,并结合企业内外部机遇和威胁,优势和劣势的研究分析,从而寻找出目标市场,制定出合理而有效的市场策略,帮助企业在竞争中获取有利位置。本文主要分为3个部分。首先,对外部环境,行业环境,竞争环境和内部环境进行分析,从而明确CE公司所面临的环境,以及自身的竞争优势。通过政治法律、经济、社会文化、技术等方面来分析宏观环境对乙酸行业和CE公司业务的影响。运用波特波特“五力模型”对中国的乙酸行业的竞争格局进行分析,并就主要对手进行深入分析。结合竞争环境分析,运用"SWOT"分析法发现CE公司的优势和劣势,和所面临的机会与威胁。其次,利用前面的各种分析,结合自身优势和未来市场趋势,寻找出CE的目标市场和客户群,并制定出相应的市场营销战略,这中间包括了目标市场战略,市场营销战略,系营销战略、绿色营销战略等。最后,要对所制定的决策,进行实施和控制。为了保证策略的有效实施,并可进行有针对性地调整。保证市场战略的顺利实行,需要对对营销组织、营销执行的等关键要素进行分析和有效监控。通过对年度计划控制、盈利控制、战略控制等指标的控制,最终实现在激烈的市场竞争中确保其优势地位,并完成CE的公司战略的目标。