OEM企业自创品牌营销策略研究 ——A公司无缝内衣市场营销案例分析

论文摘要

A公司是一家专业的内衣及内衣辅料的生产企业,主要为国内外品牌内衣公司加工罩杯等各类内衣辅料和贴牌内衣成品,其总体业务规模位居国内同类行业前列。A公司作为内衣OEM工厂中的大户,随着规模扩张和行业竞争的日益加剧,以代工为主导的赢利模式已成为制约企业发展的最大瓶颈。当A公司决策层决定打造自己的无缝内衣品牌,并希望借此完成由贴牌加工向自有品牌的蜕变转型时,营销策略、渠道建设和品牌建设成为了横在A公司面前的“三座大山”。为了帮助A公司摆脱这种困境,本文从市场现状、营销环境、同业竞争、企业现状等方面对A公司无缝内衣的市场现状及问题作研究,剖析了A公司无缝内衣营销所处的内外环境,同时结合A公司的生产经营实际,提出了利用生产成本和技术优势,以无缝内衣系列产品作为突破口,利用低成本、低风险的循序渐进的尝试性营销手段,打造无缝内衣自有品牌的企业发展之路。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 第一节 研究背景
• 第二节 研究目的和意义
• 第三节 研究思路和方法
• 第二章 相关理论和方法综述
• 第一节 营销策略研究理论综述
• 一 市场营销理论的基本概念
• 二 营销组合理论及其发展
• 三 市场细分与定位理论
• 第二节 消费者购买服饰决策行为
• 一 消费者需求定义
• 二 服饰购买动机
• 三 服饰购买行为模式
• 第三节 客户关系管理（CRM）
• 一 客户关系管理的定义
• 二 客户忠诚度与满意度
• 第四节 理论借鉴与应用
• 第三章 内衣行业市场及A公司现状分析
• 第一节 营销环境分析
• 一 宏观环境分析
• 二 行业环境分析
• 第二节 内衣行业现状及市场分析
• 一 内衣市场现状及发展趋势
• 二 无缝内衣市场前景预测
• 三 时尚女性的购买特点
• 第三节 A公司现状分析
• 一 企业简介
• 二 公司的经营现状
• 第四节 A公司内衣销售内外因素矩阵分析
• 一 A公司内部因素评价矩阵（IFE）
• 二 外部因素评价矩阵（EFE）
• 三 综合分析小结
• 第四章 A公司无缝内衣营销策略的总体策划
• 第一节 无缝内衣营销目标的确定
• 一 无缝内衣的市场细分
• 二 无缝内衣的目标市场选择
• 三 无缝内衣的市场定位方法
• 四 无缝内衣的营销目标确定
• 第二节 无缝内衣营销策略的制订依据
• 一 从总体战略的角度分析
• 二 从市场竞争地位的角度部署
• 三 从产品生命周期的角度筛选
• 四 从全球化市场竞争的角度选择
• 第三节 无缝内衣营销策略的组合方式
• 一 A公司无缝内衣的高端品牌和价格策略
• 二 A公司无缝内衣的循序渐进的渠道策略和组合促销策略
• 三 A公司求实创新的服务策略
• 第五章 A公司无缝内衣尝试性营销分析与评价
• 第一节 A公司无缝内衣尝试性营销的目的和实施方法
• 一 A公司无缝内衣尝试性营销的目的
• 二 A公司无缝内衣尝试性营销的实施方法
• 三 A公司无缝内衣尝试性营销的结果
• 第二节 A公司无缝内衣的营销策略在尝试性营销中的应用
• 一 A公司无缝内衣品牌策略的实施
• 二 A公司无缝内衣渠道策略的实施
• 三 A公司无缝内衣价格和促销策略的实施
• 四 A公司服务策略的实施和营销团队建设
• 第三节 A公司无缝内衣的尝试性营销结果的评价
• 一 A公司无缝内衣尝试性营销结果评价体系
• 二 A公司无缝内衣尝试营销结果统计
• 三 A公司无缝内衣尝试营销结果评价分析
• 四 A公司无缝内衣营销策略的综合评价及改进措施
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献