GE成都分公司PLC产品营销策略研究

论文摘要

中国自改革开放以来特别是加入WTO后良好的业务环境,为全球制造业提供了投资建设工厂的难得机遇。快速上升的外商在华直接投资,以及快速增长的中国市场客户的需求,驱动中国PLC市场快速发展。PLC是工业控制上非常常用的自动化控制产品,目前市场上具有一定规模的能生产PLC的企业有200家左右,对产品技术含量要求和市场营销策略要求都非常高,竞争非常激烈。因为本人自大学毕业以来一直从事PLC产品的技术和市场营销的工作,通过2年多MBA的学习深刻感觉到PLC的市场工作需要强大的营销理论指导。本文运用营销理论、市场营销、服务营销、销售管理等相关学科知识理论,分析GE公司PLC产品目前市场情况,并根据现状结合市场营销方法。全文首先从GE公司历史和现状入手,通过对PLC的市场宏观环境、公司和市场机会运用PECT(政策、经济、文化和技术),五力分析,SWOT(优势、劣势和机会、威胁)等工具进行分析,找出GE成都分公司和PLC产品市场竞争所具备的优势和劣势。依据前面对PLC市场国内外情况并结合GE公司的实际情况的分析,为公司制定了市场营销目标,选择了市场营销的基本战略,同时对PLC市场进行了细分,为公司选择了目标市场和结构目标市场,并对产品进行了全方位的分析。文章还结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所选择服务市场的特点,制定了市场营销策略和必要的控制措施,力争方案在实施过程中有可操作性。在论文的最后提出了策划方案在实施中可能出现的问题并制定了相应的对策,并对营销策划进行了总结。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 本文的研究内容
• 1.3 本文的研究意义
• 1.4 本文的研究方法
• 第2章 GE公司背景介绍及PEST、SWOT分析
• 2.1 GE公司背景介绍
• 2.1.1 GE公司的总体概况
• 2.1.2 GE（中国）有限公司成都分公司介绍
• 2.1.3 GE成都分公司PLC产品市场介绍
• 2.2 GE成都分公司经营环境分析
• 2.2.1 政治法律政策环境分析
• 2.2.2 经济环境分析
• 2.2.3 社会环境分析
• 2.2.4 GE成都分公司技术环境分析
• 2.3 GE公司PLC产品SWOT分析
• 2.3.1 GE成都公司PLC产品的优势分析（S）
• 2.3.2 GE成都分公司PLC产品的劣势分析（W）
• 2.3.3 GE公司面临的潜在机会（O）
• 2.3.4 GE成都分公司PLC产品面临的外部威胁（T）
• 第3章 GE公司PLC产品策略分析
• 3.1 GE成都分公司PLC营销能力分析
• 3.1.1 GE成都分公司PLC产品分析
• 3.1.2 PLC产品市场营销策略分析
• 3.2 GE公司PLC产品五力分析
• 3.2.1 GE公司面对的供应商的议价能力
• 3.2.2 GE公司客户群——购买者的议价能力
• 3.2.3 GE公司PLC产品面临新进入者的威胁
• 3.2.4 GE公司PLC产品面临替代品的威胁
• 3.2.5 GE公司PLC产品面对的同业竞争者的竞争
• 3.3 GE成都分公司的PLC产品非价格竞争分析
• 3.3.1 附加值分析
• 3.3.2 GE成都公司的PLC产品售后服务分析
• 第4章 GE公司PLC产品营销策略建议
• 4.1 采用市场营销策略提高竞争力
• 4.2 GE公司PLC产品营销策略
• 4.2.1 通过扩展附属业务提升PLC产品的市场竞争力
• 4.2.2 实施品牌战略
• 4.2.3 通过强化服务管理提高用户满意度
• 结论
• 致谢
• 参考文献