陕西宝荣浐灞足球俱乐部球迷消费行为和消费趋势的研究

论文摘要

为了解陕西浐灞足球俱乐部球迷消费行为的特点及消费的趋势,满足球迷的消费需求,促进陕西球市的繁荣,本文以陕西沪灞足球俱乐部球迷为研究对象,主要采用问卷调查法对球迷消费行为及趋势进行调查研究,得出结论如下：1、浐灞俱乐部主场球迷以男性为主,占八成左右；以青年球迷为主,约占球迷总数的六成；球迷的职业分布比较多样化；大部分球迷属中等偏下消费阶层,有较强购买欲望和一定的购买力；球迷受教育程度普遍较高,有很强的认知能力。所以笔者把俱乐部的目标市场定位为：“18-39岁的青年男性球迷”2、浐灞球迷购票形式多样：现场购票、购买年票、超市购票、电话订票、网络订票等,其中以现场购票为主,占62.60%。3、浐灞球迷只有四成到现场看过俱乐部半数以上的比赛,球迷看球的随意性较强；与朋友一起到现场看球的球迷占大部分。超过六成的球迷到现场看球乘坐公共交通工具。球迷到现场看球主要是因为“喜欢足球这项运动”、“为本地球队加油助威”、“现场可以体会到别处无法体验到的气氛”、“可宣泄情感、愉悦身心”；而未到现场看球主要是因为“‘假球’‘黑哨’影响比赛观赏性”、“球队成绩不佳”和“没有时间精力”。4、六成浐灞球迷喜欢球队队徽的设计；半数浐灞俱乐部球迷认为球队主场比赛服的设计一般。超过九成的球迷认为浐灞俱乐部应该以狼作为俱乐部的吉祥物；有七成的浐灞俱乐部球迷年消费附属产品不足300元,消费潜力很大。绝大多数球迷愿意到俱乐部开设的足球装备与纪念品专卖店去消费。5、浐灞球迷主要通过互联网、电视宣传获取俱乐部竞赛等相关信息；八成球迷经常或偶尔浏览俱乐部官方网站；六成浐灞球迷不清楚如何成为俱乐部会员；七成球迷不了解会员球迷与非会员球迷的区别。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 选题依据及研究意义
• 1.1 选题依据
• 1.1.1 企业营销管理的重要性是本研究选题的理论依据
• 1.1.2 职业足球市场开发的现实需要
• 1.1.3 陕西沪灞足球俱乐部市场开发的迫切要求
• 1.2 研究意义
• 1.2.1 推动我国体育产业的发展
• 1.2.2 促进陕西浐灞足球俱乐部的发展
• 1.2.3 为陕西省其他职业体育俱乐部市场开发提供参考
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 关于球迷概念的研究
• 1.3.2 关于消费者行为的研究
• 1.3.3 关于球迷消费行为的研究
• 2. 研究内容及研究方法
• 2.1 研究对象
• 2.2 调查对象
• 2.3 重点及难点
• 2.3.1 研究的重点
• 2.3.2 研究的难点
• 2.4 研究方法
• 2.4.1 文献资料法
• 2.4.2 问卷调查法
• 2.4.3 访谈法
• 2.4.4 数理统计法
• 3. 研究结果与分析
• 3.1 球迷基本情况分析和俱乐部消费主体的确定
• 3.1.1 球迷性别分布状况调查结果与分析
• 3.1.2 球迷年龄分布状况调查结果与分析
• 3.1.3 球迷职业分布状况调查结果与分析
• 3.1.4 球迷月收入分布状况调查结果与分析
• 3.1.5 球迷受教育程度分布状况调查结果与分析
• 3.1.6 俱乐部目标市场的确定
• 3.2 陕西浐灞足球俱乐部球迷球票消费行为和趋势的研究结果与分析
• 3.2.1 球迷购买球票方式的调查结果与分析
• 3.2.2 球迷购买单场球票价格的调查结果与分析
• 3.2.3 球迷关于是否接受高水平俱乐部商业比赛的调查结果与分析
• 3.3 关于陕西浐灞足球俱乐部赛场服务的调查结果与分析
• 3.3.1 球迷观看主场比赛次数和观赛方式的调查结果与分析
• 3.3.2 球迷观赛出行方式调查结果与分析
• 3.3.3 球迷观赛与未观赛动机调查结果与分析
• 3.3.4 球迷对浐灞主场服务质量与观赛环境的调查结果与分析
• 3.3.5 球迷对是否有必要进行啦啦队表演调查结果与分析
• 3.3.6 球迷对观赛期间是否方便购买食品饮料调查结果与分析
• 3.3.7 球迷对中场抽奖活动是否有吸引力调查结果与分析
• 3.4 关于浐灞俱乐部附属产品的调查结果与分析
• 3.4.1 球迷对浐灞队队徽和主场比赛服设计认可度调查结果与分析
• 3.4.2 球迷对俱乐部是否有必要设计吉祥物和吉祥物以哪种形象为原型调查结果与分析
• 3.4.3 球迷足球附属产品年消费额的调查结果与分析
• 3.4.4 球迷是否会光顾官方球迷商店和选择何种商品结果与分析
• 3.5 关于沪灞俱乐部球迷信息获取的调查结果与分析
• 3.5.1 球迷通过何种方式获取俱乐部信息和是否经常浏览俱乐部官网的调查结果与分析
• 3.5.2 球迷是否了解如何成为俱乐部会员和会员与非会员区别调查结果与分析
• 3.5.3 球迷加入浐灞球迷协会的原因调查结果与分析
• 3.5.4 球迷成为会员球迷希望享受哪些服务和优惠调查结果与分析
• 3.5.5 当俱乐部成绩不理想时,球迷下赛季行为调查结果与分析
• 4. 结论与建议
• 4.1 结论
• 4.1.1 球迷基本人口社会特征及目标市场的确定
• 4.1.2 球迷消费行为的调查结论
• 4.1.3 球迷消费趋势的调查结论
• 4.2 建议
• 致谢
• 参考文献
• 附件
• 攻读学位期间取得的研究成果