新的市场环境下宝钢股份无缝钢管营销策略的研究

论文摘要

无论是规模、技术、还是装备,宝钢股份都曾走在国内无缝钢管行业的前列,但随着天管、衡阳等其他企业新建机组的陆续投产,宝钢的无缝钢管装备和产量已经明显落后于其他无缝管厂,同时面临的竞争环境也更加激烈。根据目前宝钢的规划,宝钢钢管的产能和装备在随后的几年中将会再一次实现飞跃。具体计划是将分别在烟台和新疆新建两套新的无缝轧管机组,设计产能各为50万吨。不考虑兼并因素,宝钢的无缝钢管产能也将在三年后新增至少100万吨,这对宝钢现有的营销体系将是一个极大的挑战。在这种特定的外部环境和内部条件下,能否制订正确的无缝钢管业务营销战略,对公司的生存和发展将发挥重要的作用。本文应用相关的营销理论对公司所面临的外部环境、无缝钢管业务市场、区域经济的发展、无缝钢管的客户购买行为进行了系统的分析。用SWOT方法对公司的优势和劣势,机会与威胁进行了全面的评估。在大量市场数据研究的基础上,对无缝钢管市场进行了合理而有效的细分,并以此结合企业的特点,明确了公司的目标市场,进一步提出了企业新的4P组合策略。着重提出了以客户为中心,以电子商务为辅助平台,实施产品差异化战略为手段的新型市场营销战略。通过本文的研究,希望能够对宝钢无缝钢管业务的长远发展起到促进和指导作用,使得其在竞争中充分把握长期可持续的优势,达到不断扩大产品市场占有率,实现“规模+精品”的战略规划,并赢得良好的经济效益。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和方法
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 论文结构
• 第2章 宝钢无缝的营销环境
• 2.1 无缝钢管宏观环境分析
• 2.1.1 行业环境分析
• 2.1.2 技术环境分析
• 2.1.3 自然资源开采和环境保护分析
• 2.1.4 政府政策分析
• 2.2 国内无缝钢管行业竞争分析
• 2.2.1 国内无缝钢管产能建设情况
• 2.2.2 国内无缝钢管进出口情况
• 2.2.3 国内无缝钢管需求预测
• 2.2.4 国内无缝钢管竞争分析
• 第3章 宝钢无缝的现状及存在的问题
• 3.1 宝钢股份无缝钢管的总体情况
• 3.1.1 宝钢分公司140钢管厂
• 3.1.2 烟台鲁宝钢管有限公司
• 3.1.3 特钢分公司精密钢管厂
• 3.1.4 宝钢股份无缝钢管的营销体系
• 3.2 宝钢股份无缝钢管的发展战略及业绩
• 3.2.1 市场比重分析
• 3.2.2 品种结构分析
• 3.3 存在的问题
• 3.4 宝钢无缝的SWOT分析
• 3.4.1 宝钢无缝钢管的主要机会和主要威胁
• 3.4.2 宝钢无缝钢管的主要优势和主要劣势
• 第4章 宝钢无缝钢管的营销战略分析
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 无缝钢管市场细分
• 4.1.2 无缝钢管细分品种情况分析
• 4.2 目标市场确定
• 4.2.1 目标市场模式
• 4.2.2 目标市场选择
• 第5章 宝钢无缝钢管营销策略的设计
• 5.1 营销策略设计的依据
• 5.2 产品策略
• 5.3 价格策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 营销渠道的功能
• 5.4.2 营销渠道的层级
• 5.4.3 营销渠道的管理和控制
• 5.5 促销策略
• 5.6 电子商务及网络营销的运用
• 5.6.1 电子商务的内涵和作用
• 5.6.2 电子商务及网络营销的应用
• 第6章 结束语
• 参考文献
• 致谢