深意鞋业数据库营销研究

论文摘要

数据库营销,实际上是一门边缘科学,首先是科学然后加上少量的艺术成分。其中,最主要的两门基础学科一是信息技术,一是营销学。数据库营销的基本操作过程是,建立营销数据库,数据挖掘技术在经济中的应用是信息决策、经济管理等领域的前沿研究方向之一。论文通过对数据库营销概念,内容,以及国内外企业在这一领域的研究和应用现状的进行了分析,并探讨了应用数据挖掘技术的相关内容,从信息技术和营销学两个角度阐述数据挖掘技术在数据库营销中的重要作用。经过近20年的快速发展,中国已成为众所周知的制鞋生产大国。丰富的原材料资源、具竞争力的劳动力价格和较为完整的生产链,以及国内市场需求的不断扩大,是中国制鞋业保持快速、稳定发展的重要因素。深意鞋业所处的女鞋市场是一个潜力极大的广阔市场。中国女性庞大的人口基数保证了这个市场的巨大容量。随着女性收入的增加,消费规模的升级,地位的提高,女鞋市场呈现大幅增长。深意鞋业随着女鞋竞争国际化,女鞋市场竞争的重点的不仅仅是商品,而更侧重服务、文化、享受。论文通过分析深意鞋业的营销管理现状,论证了深意鞋业建立数据库营销的必要性和可行性。对深意鞋业信息化管理推进的过程中,管理人员面对的以往较为丰富的数据量,但却出现知识贫乏,面对市场难以决策的尴尬处境。论文提出的数据库营销对相应的分析方法提出新的思路,论证了深意鞋业建立数据营销的策略,设计建立数据库方法,数据库营销系统的结构框架。并对相关销售预测以及客户资源价值挖掘提出建议方案。在实践方面,论文对深意鞋业的数据库营销开展方案,利用企业已有数据,对客户价值挖掘结果进行一定的分析,通过分析结果可以看到数据库营销对企业的商业价值。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 一、数据库营销与数据库技术
• （一） 数据库营销
• （二） 数据库技术
• （三） 数据库营销意义
• （四） 数据库营销的应用现状
• （五） 数据库营销的发展前景
• 二、深圳深意鞋业公司数据库营销现状分析
• （一） 深圳深意鞋业公司情况介绍
• （二） 国内女鞋市场状况和趋势分析
• （三） 深圳深意鞋业营销管理现状及问题分析
• （四） 目前数据库营销系统存在的问题分析
• 三、深圳深意鞋业公司数据库营销方案设计
• （一） 数据库营销的必要性和意义
• （二） 建立数据库营销管理的可行性分析
• （三） 新数据库营销方案设计
• 四、深圳深意鞋业公司数据库营销管理系统的运营与维护
• （一） 制定新的组织架构
• （二） 人力资源部制定新的管理制度
• （三） 项目初步操作步骤
• 五、现有方案的不足及后续工作
• （一） 现有方案的不足
• （二） 后续工作
• 参考文献
• 后记