湖南科立电气有限公司市场拓展战略研究

论文摘要

在经济全球化的大趋势下,中国电气成套制造业的发展已进入相对稳定的时期,并逐渐形成了以国内外品牌公司为主导的市场格局。国内外市场需求变化以及市场的差异化发展,给许多新的公司创造了发展的机遇。作为湖南电器成套制造业的骨干企业之一的湖南科立电气,在最近几年的时间里将眼光投向了国内外新的市场,并进行了有益的探索。本文以理论和实践相结合的方式对湖南科立电气的市场拓展战略进行分析研究,希望能通过以往探索的经验总结,并借鉴先进公司的经验,为湖南科立电气未来的市场拓展提供一些有益的思考。论文首先围绕企业市场拓展的目标,对湖南科立电气外部环境和内部条件进行SWTO分析,以此来说明湖南科立电气在制定市场拓展战略目标是应选择机会多、威胁不严重的理想业务,并充分发挥自己的长处和避免自己的短处,从而降低企业经营和投资的风险;然后,通过国内外电器成套制造公司的品牌战略及实施策略的研究,以及企业的拓展经历的回顾总结,针对湖南科立电气市场拓展战略目标的实施在市场战略布局、拓展数量、拓展方式、目标市场选择、拓展模式等方面作中阐述了新形势下的市场拓展模式的探索;最后,本文分别针对湖南科立电气的市场拓展战略实施保障,在销售渠道建设、营销信息系统的完善、关系营销、品牌建设、防范风险等五个方面进行了分析,并提出了相应的完善思路和管理改进措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 早期市场拓展战略相关理论
• 1.2.2 交易成本理论为基础的拓展模式
• 1.2.3 企业核心能力理论与市场开拓
• 1.2.4 战略行为理论与市场拓展战略
• 1.3 研究思路及方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 湖南科立拓展市场的SWOT分析
• 2.1 湖南科立市场特征分析
• 2.1.1 湖南科立拓展市场现状
• 2.1.2 湖南科立市场拓展组合特点
• 2.2 湖南科立市场拓展的机遇与威胁
• 2.2.1 湖南科立市场拓展的机遇
• 2.2.2 湖南科立市场拓展的威胁
• 2.3 湖南科立拓展市场的优势与劣势
• 2.3.1 湖南科立拓展市场的优势
• 2.3.2 湖南科立拓展市场的劣势
• 2.4 基于湖南科立市场拓展的SWOT分析总结
• 第3章 湖南科立市场拓展战略确立
• 3.1 国内成套电气品牌企业市场拓展特点及借鉴
• 3.1.1 国内成套电气品牌企业市场拓展特点
• 3.1.2 国内成套电气品牌企业市场拓展策略借鉴
• 3.2 湖南科立拓展国内外市场的战略目标选择
• 3.2.1 湖南科立的总体战略目标
• 3.2.2 湖南科立拓展市场的战略目标
• 3.2.3 湖南科立拓展市场应考虑的因素
• 3.3 湖南科立市场拓展战略的选择
• 3.3.1 湖南科立市场拓展战略原则
• 3.3.2 湖南科立市场拓展战略布局
• 3.3.3 湖南科立市场拓展数量与拓展方式
• 3.3.4 湖南科立拓展市场的目标市场选择
• 3.3.5 湖南科立市场拓展模式及选择
• 第4章 湖南科立市场拓展战略保障措施
• 4.1 建立便捷高效的销售渠道
• 4.1.1 湖南科立分销渠道层次
• 4.1.2 优化本企业分销渠道成员关系
• 4.2 强化管理市场信息
• 4.2.1 市场信息系统
• 4.2.2 湖南科立销售预测与管理
• 4.2.3 湖南科立的市场情报管理
• 4.3 从公司资源入手加强关系营销
• 4.4 打造企业品牌
• 4.4.1 塑造湖南科立品牌
• 4.4.2 建立本企业品牌管理体系
• 4.4.3 加强本企业品牌法律保护及风险预防
• 结论
• 参考文献
• 致谢