我国家具业营销渠道研究

论文摘要

营销渠道是企业营销组合重要元素之一,是企业能否实现经营目标与企业价值的重要手段。中国家具行业在经历了原始积累、初步发展再到发展受阻阶段后,家具生产与家具流通企业都意识到了要完成更多的产品销售,需要一个更加紧贴市场发展形势的销售通路,意识到了营销渠道作为企业一种关键性战略资源,需要良好的培育与发展。营销渠道的建设与管理随之越来越受到家具企业的重视。本文首先从家具业营销渠道现状入手,分析了目前家具业营销渠道普遍存在的问题,并提出了相应的发展策略,通过这些策略对家具业营销渠道中表面的、共性的问题能够较好地解决,那么如何才能提升整个营销渠道的营销力、执行力、驱动力,应该是我们更深层次思考的问题。本文接着进一步探讨了家具业营销渠道的控制管理。家具企业对营销渠道控制是比较粗放的,也缺乏渠道控制意识。因此,笔者在本章提出了家具业营销渠道的控制流程以及控制策略,认为只有有效地控制了营销渠道,才可以向渠道成员有效地输出管理意志,从而有利于企业营销目标、营销战略、渠道战略的实现,也才能为构建渠道动力体系提供保障。最后,构建了家具业营销渠道动力体系模型。随着家具企业的成长,规模地不断扩大,原有企业发展的驱动力就显现出了不足,甚至失去了继续做大做强的动力。以渠道做为企业发展的主动力,笔者构建了以渠道政策、伙伴营销、品牌营销、渠道整合、渠道创新以及渠道冲突为动力源的渠道动力体系,介绍了动力体系工作模式,并提出了驾驭渠道动力体系,产生驱动力的策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究现状
• 1.2.1 国内外营销渠道研究综述
• 1.2.2 家具行业研究综述
• 1.3 家具营销渠道研究意义
• 1.3.1 企业核心竞争力的重要来源
• 1.3.2 市场拓展的压力
• 1.3.3 加强沟通的重要途径
• 1.4 论文的结构、研究内容与研究方法
• 1.4.1 论文结构
• 1.4.2 研究内容
• 1.4.3 研究方法
• 第2章 我国家具业营销渠道现状及发展趋势
• 2.1 我国家具业的营销特点
• 2.1.1 家具市场消费需求总量逐年攀升
• 2.1.2 家具销售区域化特征明显
• 2.1.3 家具销售以中间商经营为主，自营为辅
• 2.1.4 终端展示生动化
• 2.1.5 以“家”为核心的家居产品大卖场悄然兴起
• 2.1.6 产品开发更重设计
• 2.2 我国家具业营销渠道现状
• 2.2.1 家具业营销渠道主要模式
• 2.2.2 我国家具业营销渠道存在的问题及发展策略探析
• 2.3 我国家具业营销发展趋势
• 2.3.1 调整营销策略，向农村市场进军
• 2.3.2 产销分离，促进专业化发展
• 2.4 家具生产企业营销渠道案例分析
• 第3章 我国家具业营销渠道的控制管理
• 3.1 家具业营销渠道控制目的与内涵
• 3.2 家具业渠道控制管理的必要性
• 3.3 渠道控制管理的类型
• 3.4 家具营销渠道控制管理流程
• 3.5 家具业营销渠道控制管理策略
• 3.5.1 混合型渠道结构控制渠道
• 3.5.2 运用权力策略控制营销渠道
• 3.5.3 品牌控制渠道
• 3.5.4 沟通控制渠道
• 3.5.5 利润控制渠道
• 第4章 我国家具业渠道动力体系构建
• 4.1 渠道动力体系构建模型
• 4.2 渠道动力体系构建规划
• 4.2.1 渠道动力体系构建目标
• 4.2.2 渠道动力体系构建原则
• 4.3 渠道动力体系工作模型
• 4.4 驾驭渠道动力体系策略
• 4.4.1 驾驭渠道，政策先行
• 4.4.2 伙伴营销——联系提升动力
• 4.4.3 渠道整合——调整中求稳定，运动中求发展
• 4.4.4 渠道创新—渠道发展的灵魂
• 4.4.5 品牌营销—渠道动力流转的源泉
• 4.4.6 渠道冲突—管理产生和谐
• 第5章 结论
• 5.1 研究结论
• 5.2 创新之处
• 5.3 需进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间的研究成果