“YanTa助业网”营销策划研究

论文摘要

随着中国人事制度的变革，企业体制走向多样化，互联网迅猛发展，为网络人才市场的发展提供了很好的条件。“YanTa助业网”应该牢牢抓住这一机遇，谋求企业的长足发展。然而自建网以来，由于主要精力一直集中在信息收集方面，没有进行市场运营，使得企业面临严重的生存危机。在这种情形下，“YanTa助业网”如何获得收益，继续维持发展，就成为企业亟待解决的问题。本文从行业的角度出发，对人才市场外部环境的需求、内部环境的优劣势、消费者的购买行为和市场的细分等进行深入分析和研究，在此基础上探讨了“YanTa助业网”选择合适的市场定位并确定相应营销策略的问题。在充分分析市场需求和企业自身现状的基础上，本文认为“YanTa助业网”应以西安市雁塔区各社区中的中低端人才和服务行业企业为目标市场，以“免费提供主导服务，衍生服务创造价值”作为企业的盈利模式。针对目标市场和盈利模式，企业可实施的网站推广策略有网上和网下两种方式。网上推广策略有搜索引擎注册、网络广告、交换链接和邮件列表等，网下推广策略主要是社区广告等。在提供人才就业的主导服务免费的前提下，企业可获得收益的衍生服务有：邮件列表、会员分成、网络广告、定向培训、供需撮合和对社区提供电脑维护维修等。网站推广是基础，只有在良好网站品牌的前提下，才会有一系列的网络营销，企业获得收益，以保障网站的生存与发展。本研究不仅对“YanTa助业网”网站的市场营销具有指导作用，同时对相关网站也有借鉴的意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究思路与框架
• 1.2.1 研究的思路和方法
• 1.2.2 研究的内容
• 1.2.3 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 研究理论基础
• 2.1.1 市场营销的概念
• 2.1.2 市场营销的程序及研究内容
• 2.2 市场营销的基本原理
• 2.2.1 市场营销需求理论
• 2.2.2 市场营销发展观念理论
• 2.2.3 S.T.P理论
• 2.2.4 市场营销的4P’s策略理论
• 3 “YanTa助业网”宏观环境分析
• 3.1 我国人事制度的改革
• 3.2 我国企业市场化的进程
• 3.3 我国因特网的普及
• 3.4 我国招聘网站的现状
• 3.4.1 我国招聘网站的简介
• 3.4.2 前程无忧网现状简介
• 4 “YanTa助业网”网站现状简介
• 4.1 网站简介
• 4.1.1 “产品市场”栏目
• 4.1.2 “科技机构”栏目
• 4.1.3 “技术人才”栏目
• 4.2 网站的优势和成绩
• 4.3 网站面临的挑战
• 4.3.1 内部问题
• 4.3.2 外部威胁
• 4.3.3 存在的问题
• 5 “YanTa助业网”营销策划研究
• 5.1 “YanTa助业网”市场分析
• 5.1.1 顾客消费行为分析
• 5.1.2 市场的需求与预测
• 5.1.3 市场结构与竞争
• 5.2 “YanTa助业网”的市场细分和市场定位
• 5.2.1 目标市场的细分与评估
• 5.2.2 目标市场的选择
• 5.2.3 产品定位
• 5.3 “YanTa助业网”的4P’s策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 营销渠道策略
• 5.3.3 价格策略
• 5.3.4 促销策略（衍生服务策略）
• 5.3.5 营销整合传播
• 6 结论
• 6.1 主要做的工作及结论
• 6.2 网站的前景展望
• 6.3 存在的不足
• 致谢
• 参考文献