DBL新产品市场开拓战略研究

论文摘要

对于许多公司来说,新产品是发展和利润增长的关键。而新产品市场开拓战略又是新产品开发出来后将新产品成功推向市场,从而赢得增长和竞争优势的重要一环,对于企业来说是新产品管理取得最终胜利的关键所在。因而如何对新产品进行有效的市场开拓,是企业必须思考的问题。本文首先对新产品市场开拓战略理论进行了综述,分别从企业战略管理理论、市场营销战略理论和新产品创新管理战略理论三个角度为新产品市场开拓战略探寻理论基础,为本文的案例阐述和分析搭建了基本的理论框架。然后文章以笔者所服务的地宝龙公司的墙纸产品市场开拓为实际案例,从分析墙纸的行业特性、市场情况入手,并结合对DBL公司的SWOT分析。以此为出发点,本文随后从战略定位、市场定位以及营销战略三个方面系统地阐述了墙纸项目的市场开拓战略。在战略定位上,本文着重分析了DBL墙纸项目应该采取的竞争战略、品牌战略和产品战略；在市场定位上,则分析了墙纸项目在市场开拓过程中应如何进行市场细分、目标市场选择以及进行正确的市场定位；在营销战略上,本文重点阐述了新产品开拓过程中至关重要的价格、渠道、促销等营销战略。最后,本文全面分析了该项目的实施效果以及可能存在的风险和规避措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 国内外对新产品市场开拓战略的研究现状
• 1.2.1 国外对新产品市场开拓战略的研究现状
• 1.2.2 国内对新产品市场开拓战略的研究现状
• 1.3 研究思路与研究方法
• 1.4 研究内容及框架
• 第2章 新产品市场开拓战略理论综述
• 2.1 企业战略管理理论的角度
• 2.1.1 以环境为基础的经典战略管理理论
• 2.1.2 以产业（市场）结构分析为基础的竞争战略理论
• 2.1.3 以资源、知识为基础的核心竞争力理论
• 2.1.4 动态竞争战略理论阶段
• 2.2 市场营销战略理论的角度
• 2.2.1 市场营销组合理论
• 2.2.2 4Ps营销战略计划
• 2.2.3 7P服务营销（Service-Marketing）
• 2.2.4 6P大营销（Mega-Marketing）
• 2.3 产品创新管理战略的角度
• 第3章 DBL公司墙纸产品开发的SWOT分析
• 3.1 墙纸行业基本情况介绍
• 3.2 墙纸产品的市场特性分析
• 3.3 DBL公司基本情况及现有产品结构问题诊断
• 3.3.1 DBL品牌发展情况
• 3.3.2 DBL公司产品结构问题诊断
• 3.4 DBL公司进入墙纸产品的SWOT分析
• 第4章 DBL墙纸产品市场开拓战略
• 4.1 墙纸产品开拓的战略定位
• 4.1.1 竞争战略
• 4.1.2 品牌策略
• 4.1.3 产品战略
• 4.2 DBL墙纸产品开拓的市场定位
• 4.2.1 市场细分与市场定位
• 4.2.2 市场细分
• 4.2.3 目标市场选择
• 4.2.4 市场定位
• 4.3 墙纸产品开拓的营销策略
• 4.3.1 新产品（墙纸）的定价策略
• 4.3.2 新产品（墙纸）的渠道策略
• 4.3.3 新产品（墙纸）促销策略
• 第5章 DBL公司墙纸产品市场开拓的实施与效果分析
• 5.1 分销渠道建设和控制的风险与规避
• 5.1.1 充分进行渠道整合
• 5.1.2 加强经销商的管理
• 5.1.3 分销渠道的强势推进
• 5.2 品牌核心优势上的风险与规避
• 5.2.1 从产品设计上体现原创
• 5.2.2 从版本上体现
• 5.3 其他可能存在的风险
• 5.4 实施效果分析
• 第6章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果及目录