DJ集团车用天然气瓶营销策略研究

论文摘要

车用天然气瓶作为天然气汽车的储气装置,已成为与其共同发展的必要组成部分,我国大部分天然气汽车企业生产技术已经成熟,国内很多城市实行"油改气",鼓励天然气汽车的发展。同时,政府给予财政补贴支持,扩大了车用天然气瓶的市场需求。因此,车用天然气瓶的需求量大大增加。目前我国车用天然气瓶的生产厂家较多,DJ集团车用天然气瓶是在原有压力容器产品基础上新开发的品种,在市场地位和优势较弱。本文以DJ集团车用天然气瓶的营销为研究对象,主要采用文献研究与资料法、理论联系实际的研究方法、定性与定量相结合的研究方法、调查研究法等方法进行研究。主要研究内容包括:(1)DJ集团车用天然气瓶营销环境分析,包括对宏观环境、行业环境、企业内部环境、购买者行为、并进行了 SWOT综合分析及市场分析与预测;(2)DJ集团车用天然气瓶目标市场选择及定位,应用STP理论对车用天然气瓶市场进行细分,然后选择适合DJ集团的细分市场,并对DJ集团车用天然气瓶进行恰当的市场定位;(3)DJ集团车用天然气瓶营销策略组合策略,在营销环境分析的基础上,分析并结合公司的外部机会和威胁、内部优势和劣势、企业自身经营现状,提出DJ集团该产品市场营销策略的选择:突出产品形象、延伸产品线、以先进的企业为标杆,加强产品研发和提高产品质量的产品策略;追求最高的性价比、突出品牌优势以及相符合的价格、形成差异化的价格体系的价格策略;直销与中间商销售相结合的分销渠道策略;采取参加行业展会和人员推销的方式;同时注重关系营销和服务营销策略的营销策略组合。通过本文的研究为DJ集团车用天然气瓶下一步快速发展奠定坚实基础,同时也希望对同行业其他企业有借鉴竟义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状分析
• 1.3 研究内容与研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 本文的构成
• 第2章 相关研究理论综述
• 2.1 STP理论
• 2.1.1 市场细分
• 2.1.2 目标市场选择
• 2.1.3 市场定位
• 2.2 营销组合策略
• 2.2.1 产品策略
• 2.2.2 价格策略
• 2.2.3 渠道策略
• 2.2.4 促销策略
• 2.2.5 其他营销策略
• 第3章 DJ集团车用天然气瓶营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 自然环境分析
• 3.1.2 社会经济环境分析
• 3.1.3 政治与法律环境
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 供应商的讨价还价能力
• 3.2.2 购买者的讨价还价能力
• 3.2.3 新进入者的威胁
• 3.2.4 替代品的威胁
• 3.2.5 行业内现有竞争者
• 3.3 企业内部环境分析
• 3.3.1 DJ集团概况
• 3.3.2 产品介绍
• 3.3.3 资源分析
• 3.4 购买者行为分析
• 3.4.1 购买者群体类型
• 3.4.2 购买倾向选择
• 3.4.3 品牌认知度对购买行为的影响
• 3.5 SWOT综合分析
• 3.5.1 机会与威胁分析
• 3.5.2 优势与劣势分析
• 3.5.3 SWOT综合分析
• 3.6 市场分析与预测
• 3.6.1 国内气瓶需求状况分析
• 3.6.2 国外气瓶需求状况分析
• 第4章 DJ集团车用天然气瓶目标市场选择及市场定位
• 4.1 DJ集团车用天然气瓶的市场细分
• 4.1.1 消费者市场细分
• 4.1.2 中间商市场细分
• 4.2 DJ集团车用天然气瓶的目标市场选择
• 4.2.1 DJ集团车用天然气瓶细分市场的评估
• 4.2.2 目标市场的选择
• 4.3 DJ集团车用天然气瓶的市场定位
• 第5章 DJ集团车用天然气瓶营销组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 产品价格的影响因素
• 5.2.2 选择价格策略
• 5.2.3 产品价格管理
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 渠道选择
• 5.3.2 渠道管理
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 组织对客户进行走访
• 5.4.2 定期参加行业展销会
• 5.5 其他营销策略
• 5.5.1 关系营销策略
• 5.5.2 服务营销策略
• 第6章 结束语
• 6.1 本文的主要工作
• 6.2 未来展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的论著