以旧换新下基于收益管理的零售商多代产品订货策略研究

论文摘要

收益管理是近三十年来出现的解决存量控制及相关问题的得力工具,它是在不增加成本的情况下,通过科学的市场需求预测和合理定价使企业现有资源配置最优化。多代产品则在其需求的波动性、产品价值的易逝性、价格歧视性与传统使用收益管理技术的产品如飞机座位、旅店客房、租车的车辆等具有较为类似的特征,使用收益管理思想解决新产品对老产品有侵蚀作用的多代产品最优订货量问题,是一种解决问题的新思路,将为企业提高收益、增加利润、缓解财务困境等提供强有力的支持。以旧换新是一种广为接受的促销方式,在这种促销策略下,能较好的解决新产品推出和旧产品回收问题。本文在以旧换新的市场策略下,基于收益管理思想、结合多代产品特征,对零售商多代产品收益管理订货问题作了以下研究：对以旧换新下零售商多代产品收益管理订货问题进行综述。分别从多代产品研究、多代产品收益管理存量控制研究、以旧换新策略下多代产品收益管理存量控制研究等三个方面对以旧换新下零售商多代产品管理问题从收益管理存量控制角度进行了梳理和综述,为后续研究做好铺垫。从收益管理在连续时间下对于存量控制问题的经典处理方法报童模型出发,以各代产品的最优订货量为决策变量、各代产品的初始价格为主要状态变量,结合以旧换新的特征参数,构建以旧换新下零售商多代产品收益管理的订货模型。在零售商多代产品收益管理订货模型的基础上,加入顾客选择参数,构建需求服从指数分布时的以旧换新收益管理订货模型。利用最优化理论与方法对模型进行求解,得到各代产品的最优订货量和最大期望利润。对模型的性质进行讨论,并在此基础上对以旧换新模型进行算例分析,给出数据图表和相关管理启示。在文章最后,归纳了全文的结论和贡献,指出了本文研究的不足之处,并对进一步的研究工作进行了展望。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 问题提出及研究意义
• 1.3 研究内容、思路与方法
• 1.4 论文框架与结构安排
• 第2章 相关研究理论基础与文献综述
• 2.1 多代产品相关理论与综述
• 2.1.1 多代产品相关理论
• 2.1.2 多代产品研究现状
• 2.2 多代产品收益管理相关理论与综述
• 2.2.1 收益管理存量控制相关理论与综述
• 2.2.2 多代产品收益管理存量控制理论基础与综述
• 2.2.3 以旧换新下多代产品收益管理相关理论与综述
• 2.3 本章小结
• 第3章 以旧换新下零售商多代产品收益管理订货模型
• 3.1 问题背景及模型概述
• 3.2 零售商多代产品收益管理订货模型
• 3.3 以旧换新下零售商多代产品收益管理订货模型构建
• 3.3.1 模型概述
• 3.3.2 以旧换新下零售商两代产品收益管理订货模型
• 3.4 本章小结
• 第4章 模型求解与分析
• 4.1 以旧换新前后零售商总期望收益比较
• 4.2 二手市场需求状况参数对总期望收益的影响
• 4.3 最优订货量及其性质
• 4.3.1 以旧换新策略前后两代产品最优订货量变化
• 4.3.2 以旧换新参数对于两代产品最优订货量的影响
• 4.4 本章小结
• 第5章 算例分析
• 5.1 以旧换新对总期望利润的影响
• 5.2 以旧换新策略前后最优订货量比较
• 5.3 不同顾客选择参数对以旧换新下零售商收益管理的影响
• 5.3.1 需求服从指数分布时的以旧换新收益管理订货模型
• 5.3.2 不同顾客到达率对期望收益的影响
• 5.3.3 两代产品不同库存比率对期望收益的影响
• 5.3.4 不同顾客偏好对期望收益的影响
• 5.4 本章小结
• 第6章 结束语
• 6.1 主要结论与贡献
• 6.2 进一步研究方向
• 参考文献
• 致谢
• 附录