凤凰卫视境内营销策略研究

凤凰卫视境内营销策略研究

论文摘要

凤凰卫视作为“境外媒体”率先登陆中国境内传媒市场,在特定的领域获得了成功、赢得了掌声。但是作为纯商业运作的电视媒体,它也遇到了如何确立符合自身特色的营销策略等问题。本文以发现问题为导向,分析了有关凤凰卫视历年来的状况、模式和理念;运用了大量现代市场营销理论、方法对凤凰卫视已有的营销特点进行了提炼和总结。指出凤凰卫视目前最大的发展阻碍是受到频道落地的限制、收入来源过于单一、品牌定位模糊、出现与国内媒体同质化倾向。另外通过中国境内媒体的运作情况,以及与媒体相关的法律、法规,对凤凰卫视在境内的发展作出了SWOT分析;并根据传媒市场的发展趋势,揭示其已往营销策略的不利之处,指出其应当拓展新的营销渠道以化解现有的制衡。本文还引入整合营销在境内外的运用作为佐证,根据境内受众的碎片化倾向和Web2.0时代的特点,指出凤凰卫视今后的营销策略重点要放在新媒体领域,广告营销策略一定要“以媒体为中心”转向“以受众为中心”,将传统模式与网络渠道相结合。在此基础上,本文进一步明确了凤凰卫视境内发展的目标市场:经济相对发达的区域和城市。因而其首要的营销策略则是:利用网络以及新媒体手段实现传统营销模式的突破,利用整合营销手段实现跨区域同媒介以及跨区域跨媒介的合作。本文的研究对凤凰卫视立足于未来的中国传媒市场,具有一定的指导意义,同时,对于境内媒体开放观念、迎接市场挑战也具有一定的启示作用。

论文目录

  • 摘要
  • ABSTRACT
  • 致谢
  • 第一章 引言
  • 1.1 本文选题意义
  • 1.2 本文研究的方法、适用理论和思路
  • 第二章 凤凰卫视境内营销现状及存在的问题
  • 2.1 境内电视传媒业发展现状
  • 2.2 凤凰卫视发展概况
  • 2.3 凤凰卫视营销现状
  • 2.4 凤凰卫视营销过程中存在的问题
  • 第三章 凤凰卫视境内营销环境分析
  • 3.1 外部环境分析
  • 3.2 内部环境分析
  • 第四章 凤凰卫视境内营销策略提出
  • 4.1 针对当前问题的营销策略
  • 4.2 应对未来市场变化的营销策略
  • 第五章 凤凰卫视营销策略实施措施
  • 5.1 化解政策劣势策略的实施措施
  • 5.2 品牌"补缺"策略的实施措施
  • 5.3 整合营销策略的实施措施
  • 5.4 广告营销策略的实施措施
  • 5.5 创新电视产品运营策略的实施措施
  • 5.6 提升广告价值策略的实施措施
  • 5.7 提高广告收视率策略的实施措施
  • 5.8 提升"顾客价值"策略的实施措施
  • 5.9 提升品牌优势策略的实施措施
  • 5.10 优化内部管理,保障国际化人才策略的实施措施
  • 第六章 结论和展望
  • 参考文献
  • 相关论文文献

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