我国银行保险营销策略研究

我国银行保险营销策略研究

论文摘要

我国银行保险市场发展迅猛,不论目前的分业经营,还是将来的混业经营,银行保险的发展都将以不可逆转的形势向前发展。由于宏观经济环境,体制和政策等因素的影响,银行保险业务的发展遇到了诸多矛盾和问题。本文首先总结了国际银行保险的发展历程,详细阐述了银行保险业产生的内外部动因与发展趋势;在探讨我国银行保险成因的基础上,深刻剖析了我国银行保险业在发展过程中所存在的严峻问题;运用SWOT原理与方法,系统深入地分析了我国现阶段银行保险所面临的外部环境现状以及行业内的竞争态势;依据营销理论的基本原理与方法,从银行保险业产品/服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,系统提出了我国银行保险继续保持或扩大市场优势应采取的发展策略。

论文目录

  • 中文摘要
  • ABSTRACT
  • 第一章 研究背景和意义
  • 第二章 银行保险概述
  • 2.1 银行保险的基本概念
  • 2.2 银行保险的作用
  • 2.2.1 对商业银行的影响
  • 2.2.2 对保险公司的影响
  • 2.2.3 对消费者的影响
  • 2.3 欧洲银行保险的发展阶段
  • 2.4 欧美及亚洲银行保险的模式
  • 2.4.1 荷兰国际集团模式
  • 2.4.2 安联集团模式
  • 2.4.3 花旗集团模式
  • 2.4.4 亚洲银行保险的发展模式
  • 2.5 银行保险产生的动因
  • 2.5.1 内在原因
  • 2.5.2 外部原因
  • 2.5.3 在中国市场出现的原因
  • 第三章 我国银行保险的发展历史、现状和问题
  • 3.1 我国银行保险的发展历史
  • 3.2 我国银行保险的现状
  • 3.3 我国银行保险的存在的问题
  • 3.3.1 监管中的问题
  • 3.3.2 银行方面的问题
  • 3.3.3 保险公司方面的问题
  • 3.3.4 银保合作方面的问题
  • 第四章 我国银行保险业内外部环境分析
  • 4.1 宏观环境分析
  • 4.2 产业环境分析
  • 4.3 我国银行保险业SWOT 分析
  • 4.4 信诚人寿保险公司银行保险的SWOT 分析
  • 4.4.1 信诚人寿保险有限公司的概况
  • 4.4.2 信诚人寿保险有限公司银行保险的现状
  • 4.4.3 信诚人寿保险有限公司银行保险的SWOT 分析
  • 4.4.4 信诚人寿保险有限公司银行保险的发展策略
  • 第五章 我国银行保险发展策略
  • 5.1 市场营销管理
  • 5.2 产品营销策略
  • 5.2.1 银行保险产品概况
  • 5.2.2 产品营销策略
  • 5.2.3 产品服务营销策略
  • 5.3 渠道营销策略
  • 5.4 促销策略
  • 5.5 其他营销策略
  • 5.5.1 广告策略
  • 5.5.2 服务营销策略
  • 5.6 银行保险发展趋势
  • 第六章 结束语
  • 参考文献
  • 致谢
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