我国女装市场营销环境分析及评价研究

论文摘要

随着我国国际化进程的不断加快,我国各行各业面临着前所未有的压力。作为国内消费品的重要组成部分,服装行业面临国际与国内强大的市场竞争压力,国际品牌的大量涌入,国内品牌的竞争加剧都对我国服装行业的发展提出了挑战。特别是我国女装市场竞争尤为激烈。如何迎接双重挑战,是摆在我们面前的现实问题。女装企业不仅要识别自身所面临的各种复杂环境,还要客观的评估各种环境的变化趋势以及它给企业带来的机会和威胁,从而才能够提升企业的市场营销管理能力,使其能够卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。因此,女装市场营销环境已经成为我国女装市场各企业战略构成的重要维度之一,对于我国女装市场营销环境的分析与评价对我国女装企业提升其竞争力及其重要。本文在查阅并学习国内外已有研究工作的基础上,总结市场营销环境相关概念和基础理论,综合运用线性回归方法、指数法以及层次分析法,结合我国女装市场的发展情况进行深入分析,本文的主要研究内容如下:第一,明确提出研究的目的和意义,对国内外研究现状进行较为系统的综述,旨在明确我国女装市场营销环境问题的研究现状,为本文提供一般性的理论指导;确立论文研究运用的基本方法。第二,梳理市场营销环境相关概念和理论,总结其基本内涵和特征,并对市场营销环境的类别进行归纳,研究两种较为典型的市场容量预测方法和一种市场营销环境主导因素评价方法,为后续定量研究奠定充实的理论基础和方法支持。第三,针对我国女装市场的基本态势展开详细分析。分别从我国女装市场的总体现状、竞争层次、市场构成以及国内外女装市场竞争趋势等方面展开分析,并总结我国女装市场存在的主要问题。第四,综合运用一元指数回归方法和指数法,结合收集到的相关数据对国内女装市场及女装出口市场进行分析和预测,并在对不同方法预测结果的差异进行分析和考虑各种影响因素的基础上,选择合理的权重值,得到较为合理的预测数据结果。第五,运用层次分析法对我国女装市场营销环境的主导因素进行定量分析,并做出客观评价评价。主要是选取对于女装企业意义最为重要的消费者的行为和心理需求等核心因素进行定量研究。最后,结合上述针对我国女装市场营销环境的定性和定量分析与评价提出相应的对策和建议,为我国女装企业营销策略的创新和发展提供行之有效的思路和方法。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的目的与意义
• 1.1.1 研究的目的
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国内研究现状
• 1.2.2 国外研究现状
• 1.3 研究的主要内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 相关基础理论
• 2.1 市场营销环境的内涵与特征
• 2.1.1 市场营销环境的内涵
• 2.1.2 市场营销环境的特征
• 2.2 市场营销环境的基本分类
• 2.3 市场预测的一般方法
• 2.3.1 一元线性回归法
• 2.3.2 指数法
• 2.4 市场营销环境因素评价的一般方法
• 2.4.1 层次分析法
• 2.4.2 模糊评价法
• 第3章 我国女装市场基本态势分析
• 3.1 我国女装市场总体现状
• 3.1.1 市场容量大竞争品牌多
• 3.1.2 女装品牌区域性特征突出
• 3.1.3 女装品牌消费集中度不高
• 3.2 我国女装市场竞争层次
• 3.2.1 相对领先层
• 3.2.2 挑战层
• 3.2.3 利基层
• 3.3 女装细分市场构成分析
• 3.3.1 按消费者消费档次细分
• 3.3.2 按消费者年龄细分
• 3.3.3 按地区细分
• 3.4 我国女装市场存在的主要问题
• 3.4.1 过渡竞争使行业整体盈利水平摊薄
• 3.4.2 派别女装地域性特征过强束缚全国性品牌形成
• 3.4.3 国内面辅料生产水平不高分布不均提高企业生产成本
• 3.4.4 女装设计整体水平不高制约行业发展
• 3.4.5 品牌塑造能力不强 本土强势品牌暂时缺位
• 第4章 我国女装市场的市场容量分析
• 4.1 国内市场分析预测
• 4.1.1 方法路线
• 4.1.2 分析预测过程
• 4.1.3 结论综合
• 4.2 女装出口市场分析预测
• 4.2.1 女装出口现状分析
• 4.2.2 女装出口预测
• 第5章 我国女装市场营销主导因素评价
• 5.1 建立多级递阶结构
• 5.2 建立判断矩阵
• 5.3 层次单排序及一致性检验
• 5.4 层次总排序及一致性检验
• 5.5 综合结论
• 5.5.1 品牌是引起女性消费者服饰购买欲望的集中因素
• 5.5.2 品牌/装修/陈列是吸引消费者进入卖场的三大因素
• 5.5.3 微笑/专业/耐心是消费者对销售人员的基本要求
• 5.5.4 裙装被普遍认为是女性美的核心体现
• 5.5.5 能否彰显社会地位是消费者评判女装价格的标准
• 5.5.6 大气是消费者对于女装品味的共性需求
• 5.5.7 适度是消费者对于女装前卫程度的集中选择
• 5.5.8 内敛是消费者展现女性美的总体趋势
• 5.5.9 精简是消费者对于女装繁简程度的平衡选择
• 第6章 我国女装市场营销的基本对策建议
• 6.1 加强营销队伍建设
• 6.1.1 注重企业内部营销
• 6.1.2 选择优秀的营销人员
• 6.1.3 加强营销队伍的系统培训
• 6.1.4 增强营销队伍的激励措施
• 6.2 健全营销保障体系
• 6.2.1 建立区域资源协调机制
• 6.2.2 健全营销工作激励机制
• 6.2.3 进一步完善营销人员的绩效考核制度
• 6.3 完善营销信息系统
• 6.3.1 实现营销信息系统的全面整合
• 6.3.2 完善有效使用信息系统的运行机制
• 6.3.3 建立规范的市场调研的制度
• 6.3.4 定期开展全方位市场调研活动
• 6.3.5 建立调研结果的及时反馈机制
• 6.4 完善客户关系管理
• 6.4.1 加快客户档案数据库的建设
• 6.4.2 运用漏斗管理模式开展客户分类管理
• 6.4.3 加强公共关系研究巩固公司与客户的关系
• 结论与展望
• 参考文献
• 致谢