潍坊奥文国际房地产项目营销策略研究

论文摘要

近年来,房地产行业面临越来越激烈的市场竞争,好的营销策略,对房地产企业越来越重要,通过营销策略的研究,可以更好地了解房地产项目的价值,通过目标客户群的定位与分析以及项目自身的形象包装,确定推广思路、阶段及手段,可以制定出适合项目自身的营销策略,进而顺利的实现项目的价值。论文首先在了解国内外研究现状以及调研潍坊市房地产市场,包括潍坊市房地产市场供需特征、潍坊市房地产住宅市场价格走势预测、潍坊市房地产市场发展趋势分析、潍坊市商品房住宅市场容量分析的基础上。结合项目概况及主要竞争楼盘分析,进一步项目定位及客户分析,利用4P方法分别从产品、价格、促销、渠道四个方面对项目提出营销策略建议,包括总体营销策略、销售策略、付款方式、项目推广及包装方案、营销进度等方面。主要结论有潍坊奥文国际城项目可以改善区域投资环境,同时,地方政府对招商引资采取更优惠的政策,因此,该项目的投资建设会加快区域经济发展。促进相关产业发展,推动潍坊市经济发展。该项目应该进一步改造产品的户型,对户型的功能进行调整,对内外景观进行美化,对户内外配套设施进行完善,以突出本项目的特色。在产品价格策略方面,以竞争导向定价法为基础,与此同时还要考虑楼层、朝向等影响因素。可以采取低价开盘的策略,并在热销期和清盘期适当上涨。在产品促销方面,以广告、人员、产品为主,并且在促销的过程中紧扣地段、商业优势以及升值潜力等卖点,立足优势、转引劣势,对项目的营销实行差异化策略,并且根据具体情况适时控制与调整。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 0 引言
• 0.1 研究背景与意义
• 0.1.1 研究背景
• 0.1.2 研究意义
• 0.2 国内外研究现状
• 0.2.1 国内外研究现状
• 0.2.2 国内研究现状
• 0.3 研究内容与方法
• 0.3.1 研究内容
• 0.3.2 研究方法
• 0.3.3 技术路线
• 0.4 创新点
• 1 项目营销管理相关理论综述
• 1.1 4P理论
• 1.2 4C理论
• 1.3 4R理论
• 2 潍坊奥文国际城房地产项目概况与市场分析
• 2.1 潍坊市房地产市场概述
• 2.2 潍坊奥文国际城房地产项目简介
• 2.3 投资环境评估与价值判断
• 3 潍坊奥文国际城房地产项目定位与客户分析
• 3.1 潍坊奥文国际城房地产项目定位
• 3.1.1 潍坊奥文国际城房地产项目整体定位
• 3.1.2 潍坊奥文国际城房地产项目产品定位
• 3.2 潍坊奥文国际城房地产项目客户分析
• 3.2.1 项目客户群细分及其客户心理因素分析
• 3.2.2 潍坊奥文国际城房地产项目目标客户需求分析
• 4 潍坊奥文国际城房地产项目营销策略
• 4.1 营销准备
• 4.1.1 项目形象策划
• 4.1.2 楼盘形象包装
• 4.1.3 销售资料准备
• 4.2 潍坊奥文国际城房地产项目4P营销策略
• 4.2.1 Product以产品为核心
• 4.2.2 Price以价格为核心
• 4.2.3 Place以渠道为核心
• 4.2.4 Promotion以促销组合为核心
• 4.3 潍坊奥文国际城房地产项目营销策略实施建议
• 4.3.1 树立奥文国际城项目形象
• 4.3.2 把握楼盘推出时机
• 4.3.3 整合奥文国际城项目资源,全面树立项目差异化形象
• 4.3.4 高品质服务策略,发挥品牌效用
• 5 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 攻读工程硕士期间所发表的文章