大来信用卡产品开发的市场策略研究

论文摘要

近年来,我国的信用卡行业发展迅猛。随着国民财富的不断提升,富豪人群的日益壮大,各大国有银行、股份制商业银行、部分发展较快的城市商业银行等纷纷发行了各自的高端信用卡产品。而作为世界上第一张信用卡,始终走在行业发展前沿的大来信用卡,也将借外资银行独立发卡政策逐步开放的机会,以高端信用卡产品的定位进入中国市场。这对该公司竞争实力的提升和自身发展具有重要意义。本文首先对我国信用卡行业发展历程和大来公司背景现状进行分析,重点阐述了大来公司在中国进行信用卡产品开发的必要性和可行性。其次,进行信用卡相关研究文献述评,以及介绍信用卡产品的基本内涵。在此基础上,对中国信用卡行业的发展动态和产品现状进行分析,介绍信用卡产品开发的相关政策,指出信用卡市场存在的问题,为大来信用卡产品开发的方案设计提供了前提基础。本文重点对大来信用卡在中国的发展进行市场环境分析,结合大来的高端产品定位特性,确定产品开发的相关要素设计。根据高端市场细分的研究结果,进而制定一系列产品开发的营销策略,包括品牌策略、价格策略、服务策略、渠道策略和促销策略。将创新的营销思路和方法融入其中,从而深入发掘客户需求并为客户提供差异化服务。最后,对本文的研究工作进行总结,指出研究中存在的不足之处,并对未来的研究做出展望。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 文献综述
• 1.4 论文的研究思路及框架
• 1.5 论文的研究方法及不足
• 第2章 中国信用卡市场现状和分析
• 2.1 信用卡产品的基本内涵
• 2.2 国内外信用卡行业发展动态
• 2.3 中国信用卡市场概况
• 第3章 大来信用卡产品开发的市场环境分析
• 3.1 大来现有产品介绍
• 3.2 大来在中国SWOT分析
• 第4章 大来信用卡产品开发方案的设计与研究
• 4.1 产品开发要素设计
• 4.1.1 投资预算
• 4.1.2 产品定位
• 4.1.3 目标客户
• 4.1.4 核心功能
• 4.1.5 发卡区域
• 4.2 市场细分
• 4.3 市场营销策略
• 4.3.1 品牌战略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 服务策略
• 4.3.4 渠道策略
• 4.3.5 促销策略
• 4.4 风险的识别与控制
• 第5章 结论及建议
• 5.1 结论
• 5.2 建议
• 主要参考文献
• 致谢