天津大港油田“心港假日苑”营销策划研究

论文摘要

国内经济的快速发展及住房制度的改革,使得我国房地产业已经成为国民经济的一个新的增长点,随着竞争日趋激烈,房地产营销受到了房地产经营者的高度重视。另外,在我国存在着许多占地面积巨大的大型国有厂矿企业,因为市场经济的改革,在这些企业所属的区域内,形成了一个独特的房地产市场,伴随而来的工矿区内房地产营销策划也由此成为了一个新的研究课题。本文就是根据作者的工作背景及当前的实际工作内容,对天津大港油田心港假日苑房地产项目的营销策划进行的研究。本文旨在通过具体的实例研究,阐明房地产营销策划的步骤,环节和重点;同时探讨一条既能使房地产营销策划规范化,又切合我国的实际情况之路。本文的研究内容根据项目操作的实际过程展开。首先在第二章有关基本理论基础上建立了一套运作方式,将房地产营销策划分为市场环境分析、市场定位、营销策略组合三个步骤。第三章从宏观、区域、微观三个方面对项目进行市场环境分析;第四章根据市场调研及营销环境分析的结果,对大港油田房地产市场进行市场细分,然后选择目标市场,并针对目标市场作出了项目的产品定位。第五章则是对心港假日苑项目营销策划中的产品、价格、渠道、促销等战术性问题提出了自己的观点和建议。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 选题意义
• 1.2 研究方法、内容与论文结构
• 2 房地产市场营销理论综述
• 2.1 房地产及房地产市场
• 2.1.1 房地产的概念与产品划分层次
• 2.1.2 房地产市场与产品的基本特性
• 2.2 房地产市场营销理论
• 2.2.1 市场营销理论概述
• 2.2.2 房地产市场营销的特殊性
• 2.2.3 房地产项目营销策划的流程与内容
• 3 “心港假日苑”项目的市场环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 中国房地产市场的宏观环境
• 3.1.2 天津市房地产市场现状分析
• 3.2 区域环境分析
• 3.2.1 “心港假日苑”项目背景介绍
• 3.2.2 大港油田规划与发展机遇
• 3.2.3 大港油田住宅建设现状
• 3.3 微观环境分析
• 3.3.1 消费者市场
• 3.3.2 竞争环境
• 4 “心港假日苑”项目的市场定位
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 细分标准与结果
• 4.1.2 细分市场特点
• 4.2 目标市场选择
• 4.2.1 项目的基本情况
• 4.2.2 项目SWOT 分析
• 4.2.3 目标市场选择
• 4.3 产品定位
• 4.3.1 项目定位
• 4.3.2 客源定位
• 4.3.3 总体规划和环境设计与配套设施和物业管理的定位
• 4.3.4 房型和面积的定位
• 4.3.5 价格定位
• 4.3.6 文化定位
• 5 “心港假日苑”项目的营销组合
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 概念选择
• 5.1.2 心港假日苑产品策略选择
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 定价策略
• 5.2.2 价格调整策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 自营销售
• 5.3.2 代理销售
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告促销
• 5.4.2 公共关系营销
• 5.4.3 营业推广
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 独创性声明
• 学位论文版权使用授权书