A咨询公司市场营销策略研究

论文摘要

新一轮信息技术应用酝酿巨大的信息化市场潜力和变革机遇,出现了物联网、云计算、移动互联网、三网融合、智能电网、智慧地球等新技术和新理念。其中云计算服务的兴起将改变IT服务公司的运作方式,IT服务供应商的业务重点将进一步从提供IT服务转向帮助企业整体发展,管理和信息化咨询的价值更加凸显。物联网技术的发展带动了感知中国和感知城市的发展。咨询成为IT服务价值链的核心环节,信息技术广泛渗透到经济和社会发展的各个领域,IT服务也延展到了信息化的全生命周期。咨询事关企业总体发展,成为工T服务价值链中专业性要求最高、附加值最大、影响最深入的环节,是整个IT服务价值链的核心环节。要求我们继续强化在“管理+IT”咨询领域的核心竞争力,加强战略、管理和信息化咨询的整体协作能力,构筑起相对一般IT服务企业差异化的竞争门槛和高端品牌影响力。本文主要研究A咨询公司所处的环境、竞争者、自身优劣势、各个营销策略、面临的具体业务营销问题等,以及整个行业的发展趋势和对存在的问题提出策略建议等,以期能够为A咨询公司在未来业务的市场营销策略提供参考,也为大多数欲在IT咨询服务领域有所发展的公司作一个借鉴。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 埃森哲:战略咨询、信息技术和外包服务三位一体
• 1.2.2 IBM:引领创新理念的整体IT解决方案提供商
• 1.2.3 AMT:"管理+IT"新兴咨询服务提供商
• 1.2.4 太极计算机:结合政府资源承接国家重大工程的IT服务提供商
• 1.3 本文的研究框架
• 第二章 咨询服务业发展及竞争分析
• 2.1 咨询服务业的发展历程
• 2.2 国内咨询业的发展历程
• 2.3 国内IT咨询市场状况
• 2.3.1 竞争格局
• 2.3.2 驱动力
• 2.3.3 阻碍因素
• 2.4 各类咨询企业竞争SWOT分析
• 第三章 A咨询公司发展环境及现状分析
• 3.1 A咨询公司企业简介
• 3.2 A咨询公司发展环境分析
• 3.2.1 新一轮信息技术应用酝酿巨大的信息化市场潜力和变革机遇
• 3.2.2 咨询成为IT服务价值链的核心环节
• 3.2.3 从战略到实施的全流程咨询成为管理咨询服务业发展的主流趋势
• 3.2.4 解决方案创新和整合能力成为信息化咨询服务企业的关键能力
• 3.2.5 合作联盟是咨询服务商交付客户价值的关键手段
• 3.2.6 资本运作是咨询服务垂直整合的重要杠杆
• 3.3 A咨询公司现状分析
• 3.3.1 产品服务体系具备雏形
• 3.3.2 重点行业领域形成案例积累和知名度
• 3.3.3 品牌传播力得到较大提升
• 3.3.4 内部管理逐步科学规范
• 3.3.5 主要优势
• 3.3.6 对比国际领先同类企业不足
• 第四章 A咨询公司业务营销思路分析
• 4.1 企业信息化业务分析
• 4.1.1 现状分析
• 4.1.2 部门发展
• 4.1.3 产品体系建设
• 4.1.4 专业竞争力
• 4.1.5 品牌竞争力
• 4.1.6 团队竞争力
• 4.2 电子政务与城市信息化业务分析
• 4.2.1 现状分析
• 4.2.2 部门发展
• 4.2.3 产品体系建设
• 4.2.4 专业竞争力
• 4.2.5 品牌竞争力
• 4.2.6 团队竞争力
• 4.3 能源信息化业务分析
• 4.3.1 现状分析
• 4.3.2 部门发展
• 4.3.3 产品体系建设
• 4.3.4 专业竞争力
• 4.3.5 品牌竞争力
• 4.3.6 团队竞争力
• 4.4 电子商务与互联网业务分析
• 4.4.1 现状分析
• 4.4.2 部门发展
• 4.4.3 产品体系建设
• 4.4.4 专业竞争力
• 4.4.5 品牌竞争力
• 4.4.6 团队竞争力
• 第五章 A咨询公司市场营销策略
• 5.1 营销总体战略
• 5.1.1 指导思想
• 5.1.2 营销策略
• 5.2 激励制度
• 5.2.1 薪酬福利
• 5.2.2 短期激励计划
• 5.2.3 销售签单提成激励
• 5.2.4 长期激励计划
• 5.3 市场品牌宣传
• 5.3.1 增强品牌形象宣传
• 5.3.2 丰富公司售前出版物
• 5.3.3 积极开展会议活动
• 5.4 主动营销策略
• 5.4.1 售前产品推送
• 5.4.2 重点产品线外训
• 5.4.3 渠道建设
• 5.4.4 建立与合作伙伴的拓展制度
• 5.4.5 积极开拓客户
• 5.5 营销团队
• 5.5.1 销售团队人员配备建议
• 5.5.2 加强销售人员专业竞争力
• 参考文献
• 致谢