SDL公司热水器业务领域竞争战略研究

论文摘要

本世纪初,国内热水器市场竞争更趋激烈,竞争手段也趋于多样化,而SDL公司作为一家本土热水器公司,在通过OEM方式对自有品牌在市场的情形进行试探之后,毅然决定投资建厂,然而,虽然在整个建厂过程中采用了较为先进的设备,保证了产品在一个较高的质量水准上,但是,由于对市场的变化估计不足,同时内部的销售机制的僵化,导致品牌在市场上影响力减弱,企业年年亏损,后虽然通过OEM方式获得了较大的产品定单,但自有品牌的销售并未好转,之后,管理层坚持两条腿走路的原则,然而,通过几年的尝试,发现情况并未明显改善,反而由于资源的分散出现一些新的问题,原因为何?本文认为企业应当具有适合自己企业状况的长期战略,并应当针对实际的市场环境,从企业战略目标的选择、竞争战略、管理架构、以及人力资源等方面加以调整,以适应激烈的市场变化和竞争。本论文运用战略管理的思想和方法,根据企业所处的市场环境和内部情况的变化,结合企业自身特点和优势,运用宏观环境分析(PEST方法)和行业环境分析(五力模型方法)通过对热水器行业及SDL公司外部环境、内部条件的分析,采用SWOT矩阵、SPACE矩阵的分析方法,得出适合SDL公司发展的战略,以及相应的实施方法。根据分析的结果,提出了SDL公司在目前的市场状况下,结合自身的特点,为进一步扩大市场份额,应采取技术创新和产品多元化的战略建议:建立适合激烈市场竞争的组织团队,通过增加对高端产品的研发投入,以及扩大现有产品线以增加市场覆盖面,来提高品牌的技术含金量,并削减来自强大竞争对手的威胁。本文共分五章。第一章为引言,主要对总体情况作出介绍并指出研究的必要性和研究的思路与方法;第二章是SDL公司的情况介绍,重点阐述了SDL公司的历史和现状、公司的资源和公司的能力状况;第三章是对SDL公司所处的行业情况进行了分析;第四章则是通过对SDL公司的内外部环境的分析,运用SWOT和SPACE分析法分析公司的优势、劣势、机会和威胁,对公司战略目标进行描述、以及公司战略选择方案的拟定和选择,通过对公司竞争优劣势的全面评价,提出可选方案,得出最佳战略.第五章为公司战略目标实施的要点,即竞争战略的实施和保障。最后笔者进行了本文的总结。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.2 研究的思路和方法
• 2 SDL公司内部环境分析
• 2.1 公司的现状
• 2.1.1 近几年经营情况综述
• 2.1.2 近几年自有品牌销售系统的工作业绩
• 2.1.3 近几年OEM业务发展回顾
• 2.1.4 SDL公司概要
• 2.2 公司资源分析
• 2.2.1 人力资源分析
• 2.2.2 设备、工艺和核心技术资源分析
• 2.2.3 品牌、研发能力和新产品开发情况分析
• 2.2.4 财务资源分析
• 2.2.5 企业文化资源分析
• 2.3 公司能力分析
• 2.3.1 生产运营能力情况分析
• 2.3.2 质量保障体系分析
• 2.3.3 目前生产经营中存在的困难及对策
• 3 热水器行业外部环境分析
• 3.1 产业的宏观环境分析（PEST方法）
• 3.1.1 政治法律环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 社会文化环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 行业环境分析（五力模型方法）
• 3.2.1 潜在竞争对手的进入风险
• 3.2.2 产业内现有企业的竞争强度
• 3.2.3 购买者讨价还价的能力
• 3.2.4 供应商讨价还价的能力
• 3.2.5 产业替代性产品的相似度
• 4 公司竞争战略的确定
• 4.1 公司的SWOT分析
• 4.2 竞争战略的制定
• 4.2.1 竞争战略的选择
• 4.2.2 战略指导思想
• 4.2.3 战略目标
• 4.2.4 战略重点
• 5 竞争战略的实施和保障
• 5.1 竞争战略的实施
• 5.1.1 基于技术创新的差异化
• 5.1.2 基于产品创新的差异化
• 5.1.3 基于市场创新的差异化
• 5.2 竞争战略实施的保障措施
• 5.2.1 组织结构保障
• 5.2.2 人力资源保障
• 5.2.3 财务保障
• 5.2.4 长期发展与潜在风险分析保障
• 结论
• 参考文献
• 致谢