隆正光饰机制造有限公司营销策略研究

论文摘要

在国内的中小型企业有一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。如何解决这些问题，突破企业销售瓶颈，从而为中小企业建立一个可供参考的销售模型，以应对激烈的市场竞争，这是本文写作的目的。在关于市场营销的理论研究中，国内外学者更多的关注快速消费商品的营销。因此，国内对机械制造的营销理论方面研究甚少。更没有一套特别切实可行的机械制造产品的销售模型，但目前中小机械制造企业最需要的就是能很好套用的销售模型。本文就是以此为研究切入点，以隆正企业为例，把市场营销方面的许多理论加以应用，为中小机械制造企业设计一套可以借鉴的实用销售模型，这是本文研究的意义。 大连隆正有限公司是一家专业光饰机生产的民营企业。近年来，公司通过光饰机的生产和外贸加工，实现了高速成长。随着国际国内竞争环境的变化，开拓国内市场成为隆正公司一项重要任务。然而，对国内市场环境认识不足以及缺少切实可行的营销策略，使隆正公司难以有效整合各项资源形成竞争优势。因此，制定切实可行的营销策略，成为隆正公司国内营销工作的迫切需要。 本文以隆正公司开拓国内市场面临的主要问题为导向，首先对隆正公司的内外部环境进行了SWOT分析，明确了隆正公司机会与威胁，优势和劣势。其次，详细分析了隆正公司在市场营销现状和存在的问题，在以上分析基础上从品牌、价格、产品、渠道几个方面对隆正公司光饰机产品进行了营销策略的制定。以此来说明企业如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 本文研究目的意义
• 1.3 研究内容和方法
• 2 营销理论综述
• 2.1 营销观念及其演变
• 2.2 现代营销基本理论
• 2.2.1 市场细分和目标市场定位理论
• 2.2.2 市场营销组合理论
• 2.3 不同市场营销策略组合分析
• 2.3.1 4P营销理论
• 2.3.2 4C营销理论
• 2.3.3 4R营销理论
• 2.4 STP营销理论
• 2.4.1 STP营销观念的产生和内容
• 2.4.2 有效市场细分的条件
• 2.5 论文理论基础与分析方法的选择说明
• 2.6 营销策略研究方法
• 3 隆正公司环境分析
• 3.1 隆正公司宏观环境研究
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 隆正公司微观环境分析
• 3.2.1 隆正公司内部环境分析
• 3.3 隆正公司竞争环境分析
• 3.3.1 五种竞争力量分析
• 3.3.2 国内市场主要国际竞争对手分析
• 3.3.3 隆正公司主要国内竞争对手分析
• 3.4 环境分析结论
• 4 隆正公司营销状况分析
• 4.1 隆正公司营销管理的现状
• 4.2 隆正公司目前销售面临的问题
• 4.3 造成销售问题的原因分析
• 5 隆正公司产品市场营销策略
• 5.1 市场—技术定位与营销战略选择
• 5.1.1 光饰机产品开发市场—技术定位
• 5.1.2 光饰机产品市场营销战略选择
• 5.2 光饰机产品市场营销策略组合
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.2.5 关系策略
• 6 隆正公司营销策略实施建议
• 6.1 建立适应市场环境的营销组织结构
• 6.1.1 建立市场部的背景
• 6.1.2 建立市场部，完善营销组织结构
• 6.2 加强营销组织管理
• 6.2.1 优化营销运作体系
• 6.2.2 加强办事处管理
• 6.3 组建一支专业化、高素质的营销队伍
• 6.3.1 重视企业内部营销
• 6.3.2 招聘优秀的营销人员
• 6.3.3 加强营销队伍的系统培训
• 6.3.4 建立营销组织绩效考核体系
• 6.3.5 提高营销人员的报酬
• 6.3.6 重视营销人员的激励
• 6.3.7 实行内部竞争和末位淘汰制
• 6.4 建立市场营销信息系统
• 6.4.1 建立市场营销信息系统有利于促进企业营销管理水平的提高
• 6.4.2 隆正公司市场营销信息系统的建立
• 7 结论
• 7.1 本文研究主要结论
• 7.2 有待于进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献