德国BSR钢铁集团公司中国市场营销案例研究

论文摘要

本论文以德国BSR钢铁集团公司为主要研究对象,通过对BSR钢铁公司在中国的市场定位、品牌定位的分析和BSR公司在华实施的营销策略的研究,认为作为“百年老店”的BSR钢铁公司在中国营销的成功,主要原因是以品牌为核心来制定服务于高端优质小众市场的利基营销策略,在产品市场上有着十分严谨和清晰的目标定位,保持了自身的技术专利和技术创新。针对我国中小钢铁企业存在技术创新能力不强和水平能力低等问题,参照德国BSR钢铁公司国际化市场经验,提出了应从以下方面进一步加强：(1).确定目标,把自己有限的资源与能力集中在专业化市场上。(2)..高度专业化,避免盲目多元化。(3).从企业基础管理工作抓起,培养核心竞争力。总之,我国的中小钢铁企业要从德国BSR钢铁公司在中国营销的典型案例中总结和学习跨国公司在华营销管理的策略和经验,从而在激烈的国际和国内市场竞争中站稳脚跟并取得可持续性长远发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 一、绪论
• （一） 研究背景和研究意义
• （二） 提出研究主题和研究内容
• （三） 研究方法和技术路线图
• 二、相关营销理论综述
• （一） 市场营销策略4P’s理论
• （二） 市场细分与目标市场（STP）战略理论
• （三） 产品与品牌的定位策略
• （四） 五种力量模型和三大一般性的波特竞争战略理论
• （五） 能够带来持续竞争优势能力的四个特性（VRIN模型）
• 三、德国BSR钢铁集团公司中国市场营销策略
• （一） 德国BSR钢铁集团公司一般情况介绍
• （二） 跨国公司在中国营销发展的三个阶段
• （三） BSR钢铁集团公司进入中国的渠道模式
• （四） 德国BSR公司中国市场的品牌定位
• （五） BSR公司中国市场的"利基"营销策略
• 四、德国BSR钢铁集团公司市场营销对中小钢企的启示
• （一） 中国中小钢铁企业发展中面临的不利因素
• （二） 中小钢铁企业经营中存在的主要问题
• （三） 中小钢铁企业目前采取的应对措施效果不佳
• （四） 中小钢铁企业市场营销现状
• （五） 德国BSR钢铁集团公司的经营启示
• 五、结论与展望
• （一） 结论
• （二） 展望
• 参考文献
• 致谢