海辰航线网络分销渠道的构建

论文摘要

北京海辰航线服饰有限公司是一家以生产0-16岁儿童服装为主的服装企业。“海辰贝贝”童装是公司的主打品牌。产品销售地主要以北方地区为主，特别是北京、天津、河北、山东、陕西均位列该地区童装销售综合市场占有率前十位。2004年公司决定在继续深度开发现有地区潜力的同时大力拓展新的销售渠道，网上销售以其成本低，品牌效应突出等特点进入了公司决策层的视野。从渠道的地理影响力来看，虚拟市场将越来越重要。网络条件下的渠道设计方案将成为决定海辰航线未来竞争成败的一个关键，从更深的层次来讲，也是整个童装行业未来渠道竞争的一个焦点。因此，如何适应网络环境下的渠道变革，是所有童装企业需要认真研究的重要课题。 第一章主要介绍了研究背景、研究意义和研究方法。第二章介绍了分销渠道理论。第三章是对海辰航线现有分销渠道的剖析。同时，提出了构建网络分销渠道所面临的四个重点问题，即资金流、物流、信息流和渠道冲突问题。第四章根据海辰航线现状提出了网络分销渠道的基本框架结构和物流、资金流、信息流的运作流程。并详细规划了相应的人员和组织构架。第五章是海辰航线网络分销渠道的具体的管理措施。第六章中总结出了童装行业建立网络分销渠道的思路。 本文在网络分销渠道文献研究和海辰航线现状研究的基础上，构建了海辰航线基于互联网的分销渠道框架。文中对海辰航线网络分销渠道的构想更是本人在海辰航线实际搭建网站系统中的实际体会，措施更具有针对性，方法更具有可操作性，结论更具有现实意义。

论文目录

• 1 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 研究方法、基本思路及框架结构
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 基本思路与框架结构
• 1.3 本文贡献
• 2 网络分销渠道理论概述
• 2.1 分销渠道理论
• 2.1.1 分销渠道的涵义
• 2.1.2 分销渠道的功能
• 2.1.3 分销渠道的结构
• 2.2 网络分销渠道理论
• 2.3 网络分销渠道的优势
• 3 海辰航线分销渠道的现状及存在问题
• 3.1 海辰航线分销渠道组织结构现状
• 3.2 海辰航线分销渠道功能现状
• 3.2.1 海辰航线产品的流动
• 3.2.2 海辰航线资金的流动
• 3.2.3 海辰航线信息的流动
• 3.3 海辰航线分销渠道中各成员定位现状
• 3.4 海辰航线区域分销现状
• 3.5 海辰航线网络分销渠道SWOT分析
• 3.5.1 海辰航线所面对的外部市场环境分析—机会、威胁
• 3.5.2 海辰航线的内部条件分析—优势、劣势
• 3.6 海辰航线网络分销渠道存在问题
• 3.6.1 信息交流的真实感问题
• 3.6.2 物流成本居高不下问题
• 3.6.3 资金流网络化、电子化问题
• 3.6.4 渠道冲突问题
• 4 海辰航线网络分销渠道的框架构想
• 4.1 海辰航线网络分销渠道的基本框架设想
• 4.1.1 海辰航线网络直接销售结构
• 4.1.2 海辰航线网络间接销售结构
• 4.1.3 海辰航线的网络分销组织结构
• 4.2 海辰航线网络分销的产品流动设想
• 4.3 海辰航线网络分销的资金流动设想
• 4.4 海辰航线网络分销的信息流动设想
• 4.4.1 海辰航线网站的首页—吸引注意力的中心
• 4.4.2 海辰航线信息流创建核心—个性化虚拟试衣系统
• 4.4.3 海辰航线童装个性化试衣虚拟展示系统应用价值分析和前景展望
• 5 海辰航线网络分销渠道的管理
• 5.1 海辰航线网络分销信息流的管理
• 5.2 海辰航线网络分销物流的管理
• 5.3 海辰航线网络分销资金流的管理
• 5.4 海辰航线渠道冲突的管理
• 5.5 海辰航线网络营销客户关系的管理
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 发表论文