山东电力设备厂营销策略研究

论文摘要

电力工业是国民经济和社会发展的重要基础产业。电力变压器是发、输、变、配电系统中的重要设备之一,目前我国电力需求增长迅速,电力供应紧张,全国电力系统的高速建设和政府对固定资产的投资有效拉动了输变电设备的市场需求,为从事变压器等输变电设备的公司以极大的发展空间。但随着电力企业主辅分离改革的推进,国有输变电企业将由垄断竞争机制逐步进入到市场化竞争机制,同时随着国家电网公司招标体制的改革,企业的竞争对手范围由全省扩大到全国,市场的竞争格局发生了深刻的变化。山东电力设备厂是全资大型国有企业,公司的主营产品是电力变压器,在市场竞争中处于垄断竞争的格局,随着市场竞争环境的改变,山东电力设备厂原有的市场营销策略已无法适应新的市场竞争环境,营销过程中存在着较多问题,成为了阻碍企业发展的关键性制约因素,如何改进原有的市场营销策略,以应对面临日趋激烈的竞争状况,是企业当前亟待研究和解决的重大课题之一。本文以市场营销理论为主要理论基础,综合运用了文献分析法、访谈法、实地考察法等研究方法,对山东电力设备厂的内外部营销环境进行分析,同时通过SWOT对电力设备厂的机会、威胁、优势、劣势进行分析,找出营销环节存在的问题,并针对性地制定了一整套营销策略,为了更好的保证营销策略的顺利实施,本文还提出了一系列实施建议,并为其他电力设备厂提供借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容及方法
• 1.4 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 STP理论
• 2.1.1 市场细分
• 2.1.2 目标市场选择
• 2.1.3 市场定位
• 2.2 营销组合理论
• 2.2.1 产品策略
• 2.2.2 价格策略
• 2.2.3 渠道策略
• 2.2.4 促销策略
• 2.3 品牌营销理论
• 3 山东电力设备厂营销环境分析
• 3.1 山东电力设备厂外部环境分析
• 3.1.1 变压器行业环境分析
• 3.1.2 变压器行业竞争分析
• 3.1.3 变压器市场需求分析
• 3.2 山东电力设备厂内部环境分析
• 3.2.1 山东电力设备厂基本概况
• 3.2.2 山东电力设备厂产品概述
• 3.2.3 山东电力设备厂营销现状分析
• 3.3 山东电力设备厂的SWOT分析
• 3.3.1 优势分析
• 3.3.2 劣势分析
• 3.3.3 机会分析
• 3.3.4 威胁分析
• 3.3.5 SWOT矩阵分析
• 3.4 山东电力设备厂营销中存在的问题分析
• 4 山东电力设备厂营销策略设计
• 4.1 山东电力设备厂STP策略
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场选择
• 4.1.3 市场定位
• 4.2 山东电力设备厂产品策略
• 4.2.1 产品组合策略
• 4.2.2 品牌策略
• 4.2.3 新产品开发策略
• 4.3 山东电力设备厂定价策略
• 4.3.1 影响定价的因素分析
• 4.3.2 定价目标分析
• 4.3.3 价格制定策略
• 4.4 山东电力设备厂渠道策略
• 4.4.1 营销渠道模式选择
• 4.4.2 渠道成员选择
• 4.4.3 渠道成员管理
• 4.5 山东电力设备厂促销策略
• 4.5.1 广告策略
• 4.5.2 人员推销策略
• 4.5.3 公共关系策略
• 4.5.4 销售促进策略
• 4.5.5 关系营销策略
• 5 山东电力设备厂营销策略实施建议
• 5.1 强化营销及竞争理念
• 5.2 建立一支优秀的营销队伍
• 5.3 构建客户服务体系
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献