导读:本文包含了住房营销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:BJ银行西安分行,个人住房按揭贷款,策略
住房营销论文文献综述
慕晨[1]（2019）在《BJ银行西安分行个人住房按揭贷款营销策略研究》一文中研究指出自上20世纪90年代末,商品住房逐渐走入历史发展的舞台开始,个人住房按揭贷款业务也随之应运而生并且逐渐发展壮大,截止2017年末,我国的个人住房按揭贷款余额已经突破了21万亿,名副其实的成为了老百姓日常生活中主要负债来源。因为个人住房按揭贷款自身风险低,金额小,足值抵押等特点,越来越多的商业银行也随之进入了个人住房按揭贷款的业务领域,BJ银行西安分行如何拓展和保持现有的市场占有份额,稳步拓展业务和提升盈利,特别是对于个人住房按揭贷款业务的发展,直接影响BJ银行西安能否一直保持利润增长点以及零售客户资源的开发和向零售银行转型的战略方针。目前个人住房按揭贷款市场发展迅速,按揭贷款利率节节攀升,品种同质化,导致各家银行间竞争尤为激烈,怎样在金融市场上占据更多的业务资源,获得更大的业务收益,营销策略的选择和实施显得异常重要。本文以BJ银行西安分行个人住房按揭贷款业务营销策略作为研究对象,以西安市房地产金融市场发展现状作为研究背景,结合当前金融市场环境和西安经济发展情况,通过与多家商业银行进行政策、产品、经营模式等对比分析,并结合SWOT分析法分析BJ银行西安分行个人住房按揭贷款业务发展进程中的优势、劣势、机遇以及面临的挑战,全面了解BJ银行西安分行个人住房按揭贷款业务发展中存在的问题和成因,总结现有营销策略的不足之处。制定出适合BJ银行西安分行个人住房按揭贷款业务营销策略,并对当前个人住房按揭贷款的业务模式进行优化,得以提高BJ西安分行个人住房按揭贷款产品在西安金融市场上的竞争力。面对西安市各商业银行在该领域的不断竞争,BJ银行西安分行如果想在市场上占据更多的份额,树立良好的品牌和口碑,就必须拓宽现有的客户服务渠道,提高业务效率,搭建电子自动审批平台,健全客户综合评价和价值分析系统,加强培训管理,建立专业化的营销团队、后勤团队、贷后管理团队,建立合理的薪酬制度,优化员工考核制度,尽快形成差异化服务营销体系,才能牢牢把握个人住房按揭贷款业务市场的主动性。(本文来源于《西北大学》期刊2019-06-30）
韩冰[2]（2019）在《建行K分行住房租赁业务营销策略研究》一文中研究指出党的十九大以来,为深化住房制度改革,党中央、国务院高度重视住房租赁市场的培育和发展,频频释放政策红利。各地政府、企业和金融机构在政策导向下积极布局住房租赁市场,为商业银行住房租赁业务的发展带来了新的机遇。2017年底,建行积极履行社会责任,率先进入住房租赁市场,各商业银行和互联网公司也纷纷试水抢占份额。在此形势下,建行K分行只有通过找准市场定位,设计并实施有效的住房租赁营销策略,才能快速促进业务发展,将在住房租赁市场中的先发优势扩大为绝对优势。本文从建行K分行住房租赁业务实际出发,分析业务营销现状及营销环境,总结出当前住房租赁业务营销中所存在的问题,其主要表现在市场定位模糊、产品种类单一、价格缺乏弹性、营销渠道狭窄、品牌推广不足、缺乏观念引导六个方面,进而对问题成因进行分析。然后针对上述问题,结合整合营销传播理论、SoLoMo营销模式,采用经典的STP、4Ps营销理论为分析框架,找准市场定位,并在此基础上分别从产品、价格、渠道、促销、理念五个方面设计营销策略,切实解决营销中所存在的问题,具体包括:借鉴科技巨头先进经验、打造全链条全周期产品体系、供给端和需求端产品创新的产品策略,融资贷款差别定价、租房贷款利率优惠的价格策略,线上SoLoMo立体化营销、线下分层营销、加强银政银企战略合作的渠道策略,运用整合营销传播手段的促销策略,以及抓好观念引导的理念策略。同时,建议做好激励考核机制保障、专业团队人才保障、政策制度研究保障、租后运营管理保障、风险防控体系保障这五个方面,以此保证营销策略的顺利实施。(本文来源于《河南大学》期刊2019-06-01）
王微[3]（2017）在《商业银行市场营销策略与创新——基于个人住房贷款业务的研究》一文中研究指出随着我国广大人民住房需求的日益加强,商业银行适时地推出各类个人住房贷款业务。然而,商业银行在市场营销创新与策略上存在问题,推广的业务很难满足广大人民的需要。商业银行一方面在营销策略上应加强信息管理,促进信息共享;做好内部营销工作,减少银行内耗;减少银行网点投入,提高工作效率;加大创新力度,明确市场定位;另一方面,也要引入创新机制,在服务中,要站在客户的角度为客户选择性价比最高的产品和业务,保证客户能够获得最大的收益,提高客户对商业银行的满意度。(本文来源于《商业经济》期刊2017年11期）
周菂[4]（2017）在《“多元化”宣传营销个人住房贷款》一文中研究指出一是统一印制个人住房贷款产品宣传手册、绘制特色海报、制作横幅标语等宣传品,坚持利用春节、黄金周和地方"刘邦文化节"、"市民乘凉晚会"等重要时段开展业务营销宣传,并借助网点LED显示屏、小喇叭、灯箱广告等载体常态化推介个人住房贷款业务。二是充分报纸、电台、电视台传统媒体和微博、微信、短信、QQ群等新媒体及时传递房贷(本文来源于《现代金融》期刊2017年11期）
[5]（2017）在《许阳:基层行要切实提高个人住房贷款的营销效率》一文中研究指出中国农业银行江苏徐州云龙支行许阳2017年8月9日来稿指出,商业银行应加大个人住房贷款的精准营销,真正提高营销效率。笔者建议从如下几个方面入手,让个人住房贷款营销落到实处。一是服务团队专业化。成立个人住房贷款营销中心,通过公开竞聘精挑细选出作风过硬、业务精通的人员担任客户经理,专职从事个人住房贷款营销拓展、贷前调查与贷后管理等工作;制定专项考核办法,按季进行综合考评,对不称职(本文来源于《农村金融研究》期刊2017年10期）
王俊男[6]（2017）在《邮储银行长春分行住房贷款业务营销策略研究》一文中研究指出在长春住房贷款市场,刚入市不久的邮储银行一直扮演着市场追随者与利基者的角色。尽管粗放的市场营销方式在进入市场的中前期取得了一定的成绩,但随着金融市场不断发展,金融脱媒、利率市场化政策进一步深化,邮储银行长春分行在住房贷款业务的发展中遇到了瓶颈,具体表现为在市场总量不断增长的情况下绝对市场占有率不增反降。由于一味地施行“低价”策略,邮储银行长春分行非但没能提高市场占有率,反而减少了企业总体利润收入,破坏了企业整体品牌形象。本文通过对长春住房贷款市场的深入剖析,结合邮储银行自身特点,从服务营销角度为长春分行制定切实可行的营销建议和策略框架。本文选取邮储银行长春分行2014年11月到2016年5月住房贷款营销情况作为实际的研究对象。通过对宏观数据及网络调查问卷结果的归纳总结,认为邮储银行长春分行住房贷款的总体宏观环境是平稳趋好的较为宽松的态势。之后,通过对企业内部、市场产业链参与者的微观环境分析,找到了改善营销困境的微观因素。通过进一步的研究银行住房贷款业务自身特性,得到了建立在风险容忍度和任务完成度两大维度上的营销策略矩阵,为营销策略的动态调整指明了基本的方向。循序渐进的,文章结合长春分行住房贷款SWOT分析矩阵的营销战略划分,通过STP策略进行有效的市场定位,利用最近19个月市场数据的分析结果对原有的无差别“低价”策略进行了有力反驳,并针对不同细分市场提出了基于服务营销7P理论的相应营销策略。最后,文章从制度、人员、技术及物力叁个方面提出了营销策略得以顺利实施的保障措施。研究发现,为了改变定位不清、机制不全、策略不明的营销问题,邮储银行长春分行应首先将有限的营销资源投入到首次购买住房的优质刚需市场中,在扩大这一市场竞争力的基础上,兼顾其他符合企业发展优势的细分市场。然后,针对产品同质化严重这一现象,深入挖掘市场需求,为不同细分市场制定差异化营销战略。合理利用企业自身的“低价”优势,加强渠道合作,提升客户整体让渡价值。动态把握具体策略的实施方案,及时调整营销策略以跟进瞬息万变的市场需求。最后,应着重建立并培养专业优质的营销服务团队,细化绩效体系和培训机制,进一步有效利用市场数据,增加在行业内的企业辨识度,打造邮储银行房贷营销始终如一的良好品牌形象。(本文来源于《吉林大学》期刊2017-04-01）
余婧[7]（2017）在《建行宣城市分行个人住房贷款业务营销策略研究》一文中研究指出我国的个人住房贷款业务有着良好的发展前景和广阔的发展空间,作为全国首家开办个人住房贷款业务的商业银行,建设银行一直将个人住房贷款业务视为业务发展的重点,也是占领个人金融市场的有利抓手。经过多年的发展,作为中国建设银行的传统业务,建行宣城市分行个人住房贷款业务市场占有率一直居于市场首位,数年来保持绝对优势。但随着中国银行业的发展,银行金融产品同质化现象越来越明显,同业竞争形势日趋激烈。近几年建行宣城市分行个人住房贷款业务的优势逐渐减弱,业务的发展面临着重大的挑战。本文主要研究对象是建行宣城市分行个人住房贷款业务,为了优化建行宣城市分行个人贷款营销策略,笔者结合工作实际,以该行个人住房贷款业务发展现状为基础,结合个人住房贷款市场所处的内外部环境分析,详细探究该行个人住房贷款业务发展的优势以及目前存在的问题,并针对这些问题提出相应的解决方案以及合理化建议,从而促进建行宣城市分行个人住房贷款业务更加蓬勃的发展。(本文来源于《安徽大学》期刊2017-04-01）
李琪[8]（2017）在《阳光城地产公司“改善型住房”关系营销策略研究》一文中研究指出近年来,消费者对“改善型住房”的需求越来越强烈。相对普通的刚需型项目,“改善型住房”有着更高的产品溢价,可以实现生产资料的效用最大化。基于这种认知,越来越多的房地产开发企业开始着手或加大“改善型住房”的研发和推广,在这个过程中,很多房地产企业意识到传统的营销理论已不足以支撑新业务的发展,他们开始尝试用关系营销的理论及方法来指导“改善型住房”的营销工作,以期帮助企业实现新一轮的增长。本文以关系营销的理论思想为指导,通过对阳光城地产及同业优秀公司调查研究,努力摸索出一些适用于改善型住房的营销手段及营销策略,帮助企业把握市场机遇,发挥特色优势,实现企业的快速发展,助力企业战略目标的达成。希望这些研究方法及成果能够给有相关需求的房地产企业一定的启发,同时为整个房地产行业关系营销理论及实践创新起到一定的推动作用。首先,本文整体回顾了阳光城地产的发展历程及经营现状,阐述了阳光城地产“3+1+X”的布局战略及新一代产品“以用户为导向”的核心理念,并对阳光城地产“改善型住房”的营销管理现状做了分析,介绍了阳光城地产“改善型住房”的营销管理层次、产品线等情况,并在此基础上,结合具体的事例,总结说明了阳光城地产“改善型住房”目前关系营销方面存在的主要问题,即市场调研不够深入细致导致客户关系建立基础不坚实,客户细分精细程度低导致关系客户满意度不高,关系营销策划创新力度不够,企业对销售人员的内部关系营销管理较弱,并具体说明上述问题对企业的经营发展产生的影响。其次,从市场环境、政治环境、技术环境、社会文化环境等视角对阳光城地产“改善型住房”关系营销的外部环境进行了分析,初步得出市场环境两极分化成为趋势,政策调控日趋频繁,技术手段创新将推动行业变革及消费者消费观念愈发多元化等结论。从组织及机制层面,对阳光城地产“改善型住房”关系营销的内部环境进行了分析,指出阳光城地产“改善型住房”具备开展关系营销工作的基本条件,但是无论从组织层面,还是从机制层面都缺少统一的安排和部署,各专业还没有统一思想认识,统一步调。同时通过对企业“改善型住房”关系营销进行SWOT分析,初步得出阳光城地产“改善型住房”实施关系营销策略的必要性及重要性。最后,运用关系营销六市场模型等理论工具,将阳光城地产“改善型住房”关系营销市场细分为内部市场、客户市场、影响者市场、竞争者市场、供应商市场及分销商市场,并结合各细分市场的特点和阳光城地产“改善型住房”的实际情况,对各市场的关系客户进行了选择。在此基础上,对阳光城地产“改善型住房”的关系营销策略进行了设计,同时从企业文化、人力资源体系、产品、服务及管理工具等方面提出了关系营销策略的实施保障措施。(本文来源于《吉林大学》期刊2017-04-01）
郝军[9]（2015）在《科技助力 系统先导 拓展住房领域机构业务新蓝海——中国工商银行山西分行开展住宅专项维修资金业务营销》一文中研究指出近年来,工行山西分行机构业务由于受煤炭价格快速下降、财政收入锐减,再加上政府加大了非税收入连续集中入库等因素的影响,面临着机构金融负债业务增长乏力的不利局面。尤其是在住房领域,政府部门针对公积金运用率低先后出台了提高住房公积金委贷额度和放宽提取门槛的政策,该行机构存款工作遇到前所未有的压力和挑战。针对这种情况,山西分行紧紧依托工行科技综合实力,大力营销住宅专项维修资金业务,开辟了一片住房领(本文来源于《中国城市金融》期刊2015年08期）
邵继明[10]（2013）在《中国建设银行苏州分行个人住房贷款营销策略研究》一文中研究指出20世纪90年代以来,我国商业银行群体日益呈现出多元化的竞争格局。为提高竞争力,各商业银行都在大力发展零售业务。个人住房贷款业务,以其收益高、经济资本占用少、风险分散等特点备受各商业银行的青睐。近年来建设银行苏州分行的个人住房贷款市场占比一直居四大国有银行之首,也是苏州当地所有金融机构中市场占比最大的行。但同业竞争日趋激烈,建行如何能进一步保持目前的领先态势面临很大的挑战。本文着重通过对建设银行苏州分行个人住房贷款业务目前的营销和销售状况进行分析,运用所学市场营销的基本知识,探讨苏州分行个人住房贷款业务在市场营销方面已经确立的优势,并分析存在的不足,同时对苏州分行个人住房贷款业务的营销工作提出一些方式、方法和意见,以便建设银行苏州分行能在个人住房贷款业务领域进一步提高其市场占有率,增强市场竞争力,取得更大的发展。此外也希望对建设银行其他机构以及同业的个人住房贷款市场营销工作提供一些借鉴。本文在研究过程中采用了访谈、查阅资料、案例分析以及问卷调查等方法对建设银行苏州分行个人住房贷款业务的开展情况进行了认真的分析。对建设银行苏州分行个人住房贷款所处的营销环境运用PEST方法从四个方面展开分析,认为宏观环境给建设银行苏州分行经营个人住房贷款带来业务发展的机遇,但同时调控政策的多变性也带来一定的挑战。通过对建设银行苏州分行个人住房贷款营销现状的分析,发现建设银行苏州分行在产品创新、品牌建设、专业服务、流程效率、专业人才等五个方面具有一定的竞争优势,但同时也存一定的不足,如二手房贷市场占比低、价格管理不到位、渠道管理不到位、传播不到位等。最后运用市场营销理论从产品、价格、渠道、促销、实施保障等五个方面提出针对性的营销策略,确保建设银行苏州分行继续保持个人住房贷款的市场份额领先优势,提高个人住房贷款收益贡献度,提高客户的品牌忠诚度,最终达到规模、质量、效益的平衡发展。(本文来源于《南京大学》期刊2013-05-01）
住房营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
党的十九大以来,为深化住房制度改革,党中央、国务院高度重视住房租赁市场的培育和发展,频频释放政策红利。各地政府、企业和金融机构在政策导向下积极布局住房租赁市场,为商业银行住房租赁业务的发展带来了新的机遇。2017年底,建行积极履行社会责任,率先进入住房租赁市场,各商业银行和互联网公司也纷纷试水抢占份额。在此形势下,建行K分行只有通过找准市场定位,设计并实施有效的住房租赁营销策略,才能快速促进业务发展,将在住房租赁市场中的先发优势扩大为绝对优势。本文从建行K分行住房租赁业务实际出发,分析业务营销现状及营销环境,总结出当前住房租赁业务营销中所存在的问题,其主要表现在市场定位模糊、产品种类单一、价格缺乏弹性、营销渠道狭窄、品牌推广不足、缺乏观念引导六个方面,进而对问题成因进行分析。然后针对上述问题,结合整合营销传播理论、SoLoMo营销模式,采用经典的STP、4Ps营销理论为分析框架,找准市场定位,并在此基础上分别从产品、价格、渠道、促销、理念五个方面设计营销策略,切实解决营销中所存在的问题,具体包括:借鉴科技巨头先进经验、打造全链条全周期产品体系、供给端和需求端产品创新的产品策略,融资贷款差别定价、租房贷款利率优惠的价格策略,线上SoLoMo立体化营销、线下分层营销、加强银政银企战略合作的渠道策略,运用整合营销传播手段的促销策略,以及抓好观念引导的理念策略。同时,建议做好激励考核机制保障、专业团队人才保障、政策制度研究保障、租后运营管理保障、风险防控体系保障这五个方面,以此保证营销策略的顺利实施。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
住房营销论文参考文献
[1].慕晨.BJ银行西安分行个人住房按揭贷款营销策略研究[D].西北大学.2019
[2].韩冰.建行K分行住房租赁业务营销策略研究[D].河南大学.2019
[3].王微.商业银行市场营销策略与创新——基于个人住房贷款业务的研究[J].商业经济.2017
[4].周菂.“多元化”宣传营销个人住房贷款[J].现代金融.2017
[5]..许阳:基层行要切实提高个人住房贷款的营销效率[J].农村金融研究.2017
[6].王俊男.邮储银行长春分行住房贷款业务营销策略研究[D].吉林大学.2017
[7].余婧.建行宣城市分行个人住房贷款业务营销策略研究[D].安徽大学.2017
[8].李琪.阳光城地产公司“改善型住房”关系营销策略研究[D].吉林大学.2017
[9].郝军.科技助力系统先导拓展住房领域机构业务新蓝海——中国工商银行山西分行开展住宅专项维修资金业务营销[J].中国城市金融.2015
[10].邵继明.中国建设银行苏州分行个人住房贷款营销策略研究[D].南京大学.2013