北京博怡科技有限公司营销策略的研究

论文摘要

近些年随着中国经济的快速发展国内市场正经历着翻天覆地的变化,特别是在加入WTO后,国外有实力的大公司不断涌入中国,给国内公司带来不小的压力,同时国外市场的开放也更为国内企业开辟了更多的市场机会。同样,计算器行业也面临着这样的问题,近几年来随国内计算器市场不断壮大,国外的大公司像CASIO、CANON、TI、SHARP、HP等等纷纷重兵布防中国。国内计算器企业品牌鱼龙混杂质量参差不齐,大大小小生产企业有上百家,由于生产厂商众多,整体实力不强,市场竞争激烈,导致企业总体的生存能力弱,因此一个清晰而又实用的营销策略对于计算器生产和销售企业来说具有决定性的作。博怡公司是以自产和代理销售计算器为主的企业,公司在建立初期的前几年业绩突飞猛进很快发展壮大起来,但是,近几年来在国内计算器市场不断扩大的情况下,博怡公司的销售业绩却一直停滞不前严重阻碍了公司的发展。本文阐述了营销的相关理论以及不同发展阶段的营销策略理论等,以博怡公司为研究对象对国内计算器市场进行定量和定性的分析,利用MBA所学的GE矩阵、PEST分析等相关理论对公司在营销中存在问题进行分析,根据对博怡公司目前状况的分析,在渠道建设、产品定价、市场定位以及公司人员队伍建设等方面给出了良好的改进建议,从而制定出适用于博怡公司的营销策略,以帮助博怡公司尽快摆脱当前的销售困境。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1.绪论
• 2.相关基础理论综述
• 2.1 市场营销的概念与原理
• 2.2 营销策略理论概述
• 2.2.1 营销策略理论的演进发展
• 2.2.2 营销组合策略
• 2.3 营销策略分析、制定和实施工具概述
• 2.3.1 营销策略分析工具
• 2.3.2 营销策略制定与选择工具
• 3.博怡公司现状分析
• 3.1 公司概况
• 3.2 行业现状
• 3.3 公司营销环境分析
• 3.3.1 政治环境分析
• 3.3.2 经济环境分析
• 3.3.3 技术环境分析
• 3.4 公司所在行业竞争环境分析
• 3.5 博怡公司内部资源分析
• 3.5.1 公司产品分析
• 3.5.2 公司产品顾客满意度（CSM）分析
• 3.5.3.公司销售力（Sales Property Money——POM分析）
• 3.6 公司的营销问题分析
• 4.博怡公司营销策略的制定
• 4.1 产品策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 定价时需要考虑的因素
• 4.2.2 一般定价方法
• 4.2.3 博怡公司产品经营价格定价
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 渠道结构的确定
• 4.3.2 经销商的选择
• 4.3.2.1 经销商选择原则
• 4.3.2.2 经销商选择的标准
• 4.3.3 对经销商选择素的评估
• 4.3.4 经销商的培训
• 4.3.4.1 培训的必要性
• 4.3.4.2 培训的内容和方式
• 4.3.5 博怡公司渠道成员的考核评价
• 4.3.6 经销商激励的原则
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 四种促销要素分析
• 4.4.2 博怡公司的促销组合策略
• 4.4.3 关系营销策略
• 5.营销策略实施建议
• 5.1 完善营销组织结构
• 5.2 建设高效营销团队
• 5.2.1 招聘优秀的营销人员
• 5.2.2 系统培训营销队伍
• 5.2.3 建立营销组织绩效考核和激励体系
• 5.3 建立市场营销信息系统
• 6.结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录