鄂尔多斯恒卓水泥营销策略研究

论文摘要

伴随着中国经济持续快速发展,基础建设的不断投入,水泥市场需求量也随之增长,为水泥行业的发展提供了难得的机遇。但同时由于投资的不断增加,水泥企业不断加速扩张产能,中小水泥企业也抓紧机遇进入市场抢夺客户资源,水泥行业市场竞争越来越激烈。鄂尔多斯恒卓水泥就是在这样的市场环境下,以一个新兴水泥企业的姿态,加入到了激烈的市场竞争中来。本文首先就选题背景和研究思路进行简要说明；其次介绍了鄂尔多斯恒卓水泥发展现状：再次从宏观环境、供求分析、竞争环境几方面分别进行了详尽的分析,并对鄂尔多斯水泥市场的前景作了预测；最后根据企业目前营销以及管理中所出现的问题制定出适合企业经营发展的营销策略。本文从鄂尔多斯恒卓水泥近年来经营状况入手,以营销中的4P理论为核心,试图通过对水泥产品宏观经营环境、供求关系、竞争者以及客户的分析,总结制定出较理想的市场营销策略,以供本企业和其他新兴水泥行业参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的
• 1.3 研究方法
• 1.4 相关理论介绍
• 1.4.1 竞争力
• 1.4.2 SWOT分析
• 1.4.3 4P营销策略
• 第二章 鄂尔多斯恒卓水泥发展现状分析
• 2.1 中国水泥市场分析
• 2.2 内蒙及鄂尔多斯周边水泥市场分析
• 2.3 鄂尔多斯恒卓水泥企业分析
• 2.3.1 鄂尔多斯恒卓水泥企业现状
• 2.3.2 销售公司现状
• 第三章 鄂尔多斯恒卓水泥市场环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 自然环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 政策环境
• 3.2 竞争分析
• 3.2.1 竞争对手分析
• 3.2.2 企业竞争力分析
• 3.3 供求分析
• 3.3.1 中国水泥供求分析
• 3.3.2 鄂尔多斯地区水泥供求分析
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 优势分析
• 3.4.2 劣势分析
• 3.4.3 机会分析
• 3.4.4 威胁
• 第四章 鄂尔多斯恒卓水泥目前存在的问题
• 4.1 品牌知名度低
• 4.2 价格突破难以实现最优
• 4.3 缺乏科学管理
• 第五章 鄂尔多斯恒卓水泥市场营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 品牌策略
• 5.1.2 产品组合策略
• 5.1.3 提升产品服务策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 低价策略
• 5.2.2 提价策略
• 5.2.3 差别价格策略
• 5.2.4 特殊价格
• 5.2.5 价格同盟
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 营销渠道的选择
• 5.3.2 对中间商的管理策略
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 加大广告宣传,加强品牌效应
• 5.4.2 维持一定数量的淡季低价促销
• 5.4.3 人员推销
• 5.4.4 搞好公共关系
• 5.4.5 给予特定客户政策倾斜
• 5.5 关系策略
• 5.5.1 关系营销的重要性
• 5.5.2 企业的关系营销
• 5.5.3 培养忠实客户
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢