天地仁医药公司番茄红素新品上市的营销策划

论文摘要

新产品上市是在企业整体发展战略前提下,为了促进渠道增值、产品线拓展、扩大市场份额、提升产品整体销量,甚至是企业发展战略转轨的一种外在表现形式。新产品上市一般要经历新产品定位、消费群体分析、市场需求预测、确定目标市场、构建营销渠道、制定整合传播策略、建立各种保障措施等系列方面的研讨过程。本文以SWOT分析和麦卡锡的经典4P理论为基本框架,整体论述了在新产品上市之初,经过充分的市场调研之后,针对内外部营销环境进行SWOT分析,进而制定新产品的上市战略。随后以4P理论为框架,分别制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,将新产品上市的市场执行策略策划出来。在4P理论的具体应用中,紧随国际营销理论的前沿,将服务营销、关系营销的理念充分融入到新产品上市运作之中。在内部管理方面,运用科学的物流管理办法,严格进行货物流向管理和货物费用管理。在员工管理方面,充分引用绩效考核的管理办法,应用KPI(关键业绩考核)管理制度,同时充分应用员工情绪管理理念,打造该项目营销团队的核心竞争力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 保健品行业的发展历程与现状
• 1.1.2 保健品行业面临的问题与契机
• 1.2 研究目的与意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 本文写作思路及研究方法
• 1.4.1 本文写作思路
• 1.4.2 本文研究方法
• 1.5 本文创新之处
• 第2章 番茄红素新品的营销外部环境分析
• 2.1 营销外部环境
• 2.2 国内保健品市场
• 2.2.1 国内保健品品类
• 2.2.2 国内保健品市场容量
• 2.3 番茄红素新品的竞品分析
• 2.4 保健品消费行为分析
• 2.4.1 保健品消费行为特点
• 2.4.2 保健品消费地点
• 2.4.3 保健品消费动机
• 2.5 保健品行业生产技术水平分析
• 2.6 番茄红素新品的机会与威胁
• 2.6.1 番茄红素新品的机会
• 2.6.2 番茄红素新品的威胁
• 2.7 番茄红素新品的机会与威胁评估
• 2.8 本章小结
• 第3章 番茄红素的营销内部环境分析
• 3.1 天地仁公司概况
• 3.2 番茄红素新品简介
• 3.3 天地仁公司营销资源要素分析
• 3.3.1 营销渠道
• 3.3.2 组织及人力
• 3.3.3 财力资源
• 3.3.4 生产及技术资源
• 3.4 番茄红素新品的优势和劣势分析
• 3.4.1 优势分析
• 3.4.2 劣势分析
• 3.5 番茄红素新品的营销内部条件评价
• 3.6 本章小结
• 第4章 番茄红素新品的营销战略及策略
• 4.1 营销战略
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 策略描述
• 4.2.2 产品功能
• 4.2.3 产品名称（产品品牌）
• 4.2.4 产品包装
• 4.2.5 产品说明书
• 4.2.6 产品生产
• 4.2.7 产品差异化
• 4.3 价格策略
• 4.3.1 定价方法
• 4.3.2 产品价格
• 4.4 渠道策略
• 4.4.1 策略描述
• 4.4.2 典型的渠道结构
• 4.4.3 番茄红素新品的渠道设置
• 4.5 促销策略
• 4.5.1 策略描述
• 4.5.2 常见的保健品促销策略应用
• 4.5.3 番茄红素新品的促销组合策略
• 4.6 本章小结
• 第5章 番茄红素新品的营销控制
• 5.1 物流管理
• 5.1.1 生产企业的物流管理
• 5.1.2 物流费用管理
• 5.1.3 物流的报表管理制度
• 5.2 绩效管理
• 5.3 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历