四维公司营销渠道研究

论文摘要

一、研究目的和意义营销渠道是企业营销组合要素中的一个重要方面。随着市场竞争的不断加剧,企业选择合适的营销渠道,并能保持渠道的高效运作,对企业的发展具有重要意义。卫浴产品产能过剩,同质化相当严重,并且国外品牌相继拥入,不断冲击本土品牌。在这种形势下,企业想要赢得更多的顾客,在市场中立于不败之地,并不断发展壮大,拥有一个顺畅销高效的营销渠道系统就显得尤为重要。本文以四维公司为研究对象,对其营销渠道系统进行了研究,力求为该公司寻找出更合适的营销渠道模式以及有效的渠道管理方法,使其在竞争中建立优势、提升业绩。二、研究方法和主要内容本文在参阅营销管理、营销渠道等相关理论文献的基础上,并结合四维公司的实际情况采用了系统分析的方法比较全面地分析了四维公司营销渠道存在的问题并提出解决方法;并采用了重要因素评分法对经销商进行选择,以期挑选出对四维公司更为有利的经销商,为营销渠道能够发挥更大作用打下坚实的基础。全文各章主要内容如下:第一章:介绍四维公司营销渠道研究的背景以及营销渠道相关理论。第二章:介绍四维公司营销渠道系统的构成以及客观存在的优点和缺点。第三章:分析四维公司在渠道管理工作上的不足以及原因。第四章:对四维公司营销渠道进行了重新设计。在重新设计渠道时,遵循了科学的原则和步骤,使设计的渠道体系具有可行性和有效性。第五章:提出四维公司渠道管理工作的改进方案。主要从加强自身营销队伍的建设、经销商管理、建材超市的管理、信息管理、制度的制定和实施五个方面进行探讨。第六章:提出主要结伦。三、论文主要贡献目前,有关卫浴企业营销渠道的研究很少,而且大多是针对某个局部问题进行讨论,不够全面。很多卫浴企业在经营模式上具有相似性,所以在营销渠道上面临着一些相同的问题。本文试图通过四维公司的营销渠道在此研究领域作一些有益的初探,为卫浴企业的渠道管理者提供一些思路和借鉴。四、论文未来的研究方向本文比较全面地分析了四维公司营销渠道的相关问题,并提出了一些解决办法。但由于论文篇幅所限,有许多尚待研究的问题,如营销渠道战略与其它营销因素的战略如何有效结合、渠道成员如何建立战略伙伴关系、对营销渠道该如何进行有效的创新等等,这都是四维公司以及其它卫浴企业应该面对和解决的问题。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 第一节 研究的背景
• 第二节 研究的目的和意义
• 第三节 营销渠道相关理论
• 第二章 四维公司营销渠道系统
• 第一节 四维公司简介
• 第二节 四维公司销售管理机构
• 第三节 四维公司营销渠道系统
• 第三章 四维公司在渠道管理上的不足及成因
• 第一节 四维公司在渠道管理上的不足
• 第二节 四维公司渠道管理存在不足的原因
• 第四章 四维公司营销渠道的重新设计
• 第一节 渠道设计的定义及原则
• 第二节 渠道设计的步骤
• 第三节 四维公司营销渠道的重新设计
• 第五章 四维公司渠道管理工作的改进
• 第一节 加强自身营销队伍的建设
• 第二节 经销商的管理
• 第三节 建材超市的管理
• 第四节 信息管理
• 第五节 制度的制定与实施
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢