论文摘要
家电连锁销售模式在我国出现的时间虽然不长，但其发展速度却十分惊人。家电连锁是顺应我国市场经济发展，由卖方经济向买方经济转化的产物，也是流通产业大发展的产物。国美和苏宁，这两个家电连锁巨头，在短短的不到二十年间，建立了令人瞩目的商业王国。随着中国家电连锁业竞争的加剧和中国家电市场的成熟，中国家电连锁企业纷纷加快了自己的发展步伐，以在这个对手众多、竞争激烈、同时又有着巨大的市场潜力和难得的发展机遇的行业求得生存和发展。但和国外发达国家的家电连锁企业如百思买相比，我国家电连锁企业无论是在规模、管理和盈利模式上都存在很大的差距!如何在新形势下应对挑战，是所有家电连锁企业需要认真思考的问题。本文主要分五部分：第一章主要就本论文的研究背景和方法、基本思路和论文框架、创新点进行了阐述；第二章主要介绍了营销模式的基本理论、家电行业营销渠道模式的演变和家电连锁销售模式的主要特点；第三章对我国的家电连锁销售模式的发展概况进行了介绍，并重点对典型家电连锁销售模式进行对比分析、通过对影响我国家电连锁销售模式的因素和我国家电连锁销售模式存在的主要问题及其分析，对我国家电连锁业的连锁销售模式现状进行了全面的概括；第四章从提高企业核心竞争力、挖掘三、四级市场、建立新型厂商关系、选择合适的物流模式、积极寻求连锁升级四个方面对我国家电连锁企业提出对策。第五部分是结论，主要对论文的研究思路做个回顾，对研究的结果做一个概括。家电连锁业虽然才出现短短二十多年，却已经对人们的生活产生了深刻的影响，因此本文希望能对家电连锁企业的进一步发展有所借鉴和启示。