论文摘要
华东区以上海、浙江、江苏为代表,已成为中国经济最发达的地区之一,同时,也以其得天独厚的优势条件成为全国零售业发展最好的区域,这使得华东区必然成为商家必争之地。各大零售企业在此展开了激烈的竞争.针对这一市场的分析研究将对企业制订长期发展战略以及进行行业分析具有重大的意义,本文即选择了华东区为背景,将企业的发展环境作为研究的主题.本文首先介绍了选择该研究主题的背景及、目的、以及基本思路和方法.然后分析了华东区零售业发展的外部环境,对该区域的大卖场产业及市场环境进行了研究,主要关注的是其发展状况,竞争状态以及成功的要素,并在此基础上分析了市场规模和未来发展以及收益性.从宏观上介绍了大卖场所处的发展环境。然后有针对性地分析了竞争企业的情况,包括潜在竞争者,替代型竞争者以及行业主要竞争者的分析,从而比较出自身的优劣势.外部环境的分析之后是对企业内部情况以及SWOT分析.进一步说明了企业发展中自身的情况。最后,结合外部及内部的综合情况,提出了企业的扩张战略决策,主要是设定了五年战略目标和公司的定位,。按地区别规划了市场开拓计划(上海,江苏,浙江),研究了运用管理,营销管理,及人力资源等几方面。研究后的结果是零售市场上的机会和持续增长性较好,但竞争情况较激烈,通过扩张的战略来实现规模经济,同时差别化来提高竞争力。
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